Sales Representative Gdo Emilia Romagna Determinato H/F Pepsico

Overview Sei una persona orientata ai risultati, ami lavorare sul territorio e sai trasformare la presenza a scaffale in performance di vendita? In questo ruolo avrai la piena responsabilità dello sviluppo commerciale nell'area dell'Emilia Romagna e Marche del Nord, con un impatto diretto su sell-out, visibilità e crescita a valore e volume. Sarai il punto di riferimento per i clienti GDO assegnati e guiderai in autonomia la strategia operativa sul punto vendita: dalla negoziazione degli spazi alla gestione degli ordini, fino all'analisi dei KPI. Cerchiamo una figura capace di presidiare il territorio con mentalità imprenditoriale, costruendo relazioni solide con i clienti e trasformando ogni visita in opportunità di crescita. Responsibilities Gestione commerciale e relazione cliente - Gestire e sviluppare i punti vendita assegnati nel territorio (Emilia Romagna e Marche del Nord) - Negoziare condizioni commerciali e attività promozionali nel rispetto delle linee guida aziendali - Gestire in autonomia ordini e budget - Ricevere gli ordini dai PdV e inoltrarli al Customer Service per la fatturazione - Garantire la corretta consegna del prodotto Presidio del punto vendita e sell-out - Visitare circa 6 PdV al giorno secondo pianificazione settimanale e mensile - Garantire disponibilità prodotto e riduzione delle rotture di stock - Assicurare corretta esposizione a scaffale e aumento costante della visibilità - Pianificare e implementare extra display (testate, cooler, rack, ecc.) negoziando spazi strategici - Supportare e garantire la corretta implementazione delle attività promozionali nazionali e regionali - Negoziare promozioni locali spot a integrazione del piano promo - Gestire attività rilevanti sulla linea Spazio Conad Analisi e reporting - Monitorare KPI di sell-in e sell-out - Condividere scorecard e aggiornamento risultati con il Sales Field Manager - Realizzare report su attività in-store, extra display e monitoraggio prezzi - Analizzare trend di vendita identificando opportunità e criticità Qualifications - Esperienza obbligatoria nel canale GDO - Almeno 3 anni di esperienza nelle vendite sul campo, preferibilmente in aziende FMCG - Esperienza nella gestione di spazi, assortimento e attività come Spazio Conad e CIA - Forte orientamento ai KPI e al raggiungimento degli obiettivi - Capacità di lavorare in autonomia sul territorio - Ottime capacità negoziali, comunicative e relazionali - Attitudine proattiva, problem solving e resilienza - Buona conoscenza di MS Office - Diploma di Scuola Secondaria Superiore o Laurea - Inglese considerato un plus What we offer - Contratto con stipendio fisso + incentivi legati alla performance - Auto aziendale - Ampia gamma di benefit a supporto del benessere fisico, emotivo e finanziario - Ruolo ad alta autonomia con responsabilità diretta sul territorio - Inserimento in un team strutturato con coordinamento trasversale - Opportunità di crescita in un contesto FMCG dinamico Residenza desiderata nelle province di Bologna, Ferrara, Ravenna, Forlì-Cesena, Rimini