Partner Sales Manager H/F Quadient

Connectez-vous avec Quadient

Quadient est un leader mondial en solutions de communication client. Jouissant de plus de 100 ans d'expérience et bénéficiant encore et toujours d'une grande notoriété, nous avons pour objectif d'être la force motrice qui oeuvre derrière les expériences client les plus éloquentes au monde. L'innovation et la croissance commerciale que nous avons réussi à atteindre s'inspirent des relations que nos employés entretiennent, au quotidien, avec nos clients et entre eux. Ce sont ces relations qui font de Quadient un endroit exceptionnel où vous pouvez faire progresser votre carrière et aider notre équipe portée sur l'avenir à ouvrir la voie.

Votre rôle dans notre avenir

Partner Sales Manager

Le/La Directeur/Directrice des Partenariats est responsable du recrutement, du développement et de l'activation d'un réseau de partenaires (distributeurs et apporteurs d'affaires) afin de stimuler la croissance commerciale sur le territoire attribué.

Votre poste dans nos perspectives d'avenir

Principales missions :

Atteindre les objectifs annuels de recrutement de nouveaux partenaires.

Activer, accompagner et motiver les partenaires pour atteindre leurs objectifs (chiffre d'affaires, commandes, nombre de contrats).

Élaborer un plan d'affaires annuel avec chaque partenaire et en assurer le suivi par des revues trimestrielles.

Veiller à ce que les équipes partenaires suivent les formations commerciales et techniques nécessaires.

Développer et suivre la stratégie de vente indirecte sur le territoire attribué.

Suivre la satisfaction des partenaires et coordonner les actions avec les équipes internes de Quadient.

Renforcer les relations avec les responsables des organisations partenaires.

Garantir le développement des compétences commerciales des équipes partenaires (formation, coaching).

Accompagnement des distributeurs dans leurs accords commerciaux, notamment pour les portefeuilles importants.

Gestion et motivation des équipes commerciales partenaires.

Collaboration avec le service Marketing de Quadient sur les campagnes d'animation et de communication destinées aux partenaires.

Supervision de la bonne utilisation des processus métier, des outils et du PRM par les partenaires.

Préparation des rapports nécessaires à la direction.

Contacts internes et externes

Internes:

Directeur des ventes indirectes et des partenariats, Directeur BPA, Marketing, Directeur des ventes, Développement commercial, Finance, Formation commerciale, Services techniques, Services administratifs...

Externes:

Éditeurs de logiciels, éditeurs d'ERP, VAR, intégrateurs, prospects, influenceurs, responsables partenaires et commerciaux. Qualifications

Votre profil

Compétences et qualités requises

Niveau Bac +3 minimum

Expérience avérée dans la vente de solutions numériques

Solide connaissance du modèle économique des éditeurs et intégrateurs de logiciels

Intérêt pour les produits techniques et excellente connaissance des marchés concernés

Excellentes aptitudes à la communication, force de persuasion, esprit d'équipe

Maîtrise de la suite Microsoft Office

Expérience en planification commerciale (plan marketing, plan d'affaires, plan de compte)

Autonomie, charisme, dynamisme, esprit d'équipe, esprit d'initiative, sens du service, pragmatisme, rigueur et capacité d'écoute

Il n'existe aucune lacune en matière de connaissances qui ne puisse être comblée. Donc, même si vous ne remplissez pas absolument toutes les exigences ou n'avez pas exactement chaque qualification indiquée, votre profil nous intéresse quand même.