Référent Marché H/F

Groupe JouéClub

Rattaché à la Direction Marché, le/la titulaire du poste est garant de la structuration économique et produit de son marché. Il est responsable de la sélection des produits au bon prix, de la construction de gammes cohérentes, rentables et lisibles, et constitue le socle amont permettant à la Direction Offre de construire, scénariser et diffuser les offres produits auprès des points de ventes.

Missions principales

1. Sélection produits et fournisseurs

- Piloter l'analyse des performances historiques (ventes, marges, rotations, P&L catégorie)

- Consulter et challenger les fournisseurs (CGV, CPV, conditions financières)

- Conduire les négociations annuelles et complémentaires (R/A)

- Arbitrer les choix produits dans le respect des orientations marché et enseigne

- Valider la sélection finale produits et fournisseurs en lien avec la Direction Marché

2. Construction de la gamme

- Définir la structure de gamme (entrée / coeur / premium)

- Piloter la largeur et la profondeur d'assortiment

- Construire l'architecture prix et les niveaux de marges cible

- Intégrer les exclusivités, différenciations et contraintes fournisseurs

- Garantir la cohérence économique et la rentabilité globale de la gamme

3. Interface avec la Direction Offre

- Transmettre à la Direction Offre un socle gamme clair, structuré et exploitable

- Préconiser les prix de vente FDR et catalogue (R)

- Négocier les opérations commerciales et sécuriser la cohérence des marges

- Contribuer à la construction de l'offre sans en assurer la diffusion réseau

4. Pilotage économique et transverse

- Assurer le pilotage du P&L catégorie

- Suivre la performance fournisseurs et actions correctives

- Coordonner les échanges avec la Direction Produit (innovations, licences, storytelling)

- Garantir la qualité et la fiabilité des données économiques transmises

Diplômé(e) d'une formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou 3e cycle spécialisé en achats/gestion), vous justifiez d'une expérience confirmée (huit à quinze ans) en grande distribution ou retail structuré.

Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs variés (fournisseurs, grands comptes, réseaux partenaires...) ainsi que dans les environnements matriciels et coopératifs. Expert(e) en achat, négociation et structuration de gamme, vous avec la capacité à arbitrer, prioriser et à décider.

Vous disposez d'un bon niveau d'anglais vous permettant de communiquer dans un environnement international.

- Sens de la négociation et aisance relationnelle,

- Faculté d'analyse et de prise de décision,

- Force de proposition et capacité à convaincre,

- Capacité à piloter plusieurs projets et à travailler en transversal avec les équipes internes.

Avantages :

Mutuelle offerte / Prévoyance / Primes diverses / Subvention repas /Chèques KADEOS et ANCV / Réductions tarifaires sur nos produits / Cours Yoga

Vos atouts pour réussir :

- Sens de la négociation et aisance relationnelle,

- Faculté d'analyse et de prise de décision,

- Force de proposition et capacité à convaincre,

- Capacité à piloter plusieurs projets et à travailler en transversal avec les équipes internes.

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