Responsable Commercial Grands Comptes H/F Fraikin

Nous rejoindre, c'est participer à l'avenir de l'entreprise, mais aussi préparer le vôtre !

FRAIKIN France recherche, pour accompagner son développement, un :

Responsable commercial grands comptes

Rattaché(e) au responsable de marché BTP / Environnement, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, opérations et techniques. Vous jouez un rôle clé dans la croissance du chiffre d'affaires, la conquête de nouveaux clients grands comptes et la structuration des réponses commerciales à forte valeur ajoutée.

Vos missions

Développement commercial & stratégie:

Piloter le développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité sur votre périmètre Grands Comptes.

Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux comptes stratégiques sur les segments BTP et Environnement.

Déployer des plans de comptes structurés, intégrant les enjeux clients (exploitation, transition énergétique, conformité réglementaire, coûts globaux)

Gestion des Grands Comptes:

Construire des relations durables avec des décideurs de haut niveau

Négocier des accords-cadres complexes (multisites, pluriannuels)

Assurer le pilotage de la performance des contrats (CA, marge, satisfaction client).

Appels d'offres & coordination interne

Piloter et coordonner les réponses aux appels d'offres, en lien avec les équipes internes.

Construire des propositions globales et différenciantes (solutions techniques, services, innovation, décarbonation).

Contribuer à l'optimisation continue des processus commerciaux Grands Comptes