Les missions du poste
Vos missions :
Rattaché-e au Directeur Général du groupe, vous serez en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels :
Organiser votre activité commerciale :
- Créer un portefeuille clients et identifier les opportunités de développement
- Cibler et planifier les actions de prospection et de fidélisation
Préparer et assurer vos visites commerciales :
- Planifier votre activité commerciale (journée, semaine, mois) via des tournées optimisées
- Définir les objectifs de vos rendez-vous
- Élaborer et chiffrer des offres commerciales adaptées
- Saisir les informations et actions dans notre outil ERP
Vendre, conseiller et négocier :
- Recueillir les besoins clients et valoriser nos produits et services
- Conduire les négociations commerciales jusqu'à la conclusion de la vente
- Mettre en avant notre gamme de produits, équipements et solutions, et accompagner les clients dans leur utilisation
Assurer le suivi de la relation client :
- Gérer les réclamations avec professionnalisme
- Proposer des actions de fidélisation personnalisées
Profil recherché :
- Savoir-être en adéquation avec les valeurs de l'entreprise
- Autonome, rigoureux-se et doté-e d'un excellent relationnel
- Chasseur, ambitieux-se, avec une réelle volonté de créer et développer son portefeuille ainsi que sa rémunération
- Formation commerciale (Bac +2 minimum)
- Expérience réussie dans une fonction similaire en BtoB (professionnelle)
- Maîtrise des outils ERP, des logiciels bureautiques et des canaux digitaux
- Permis B indispensable
Rémunération & avantages :
Salaire de base brut mensuel : 2 204.65 € (pour 39h/semaine)
Prime mensuelle d'aide au démarrage : 200 € brut jusqu'au 31/12/2028, soit un salaire brut mensuel total de 2 404.65 € pendant cette période.
Détail du calcul :
- Base 35h :
1929.12 € brut (taux horaire : 12,6433 €)
- Heures supplémentaires (4h/semaine) :
17,33 h majorées à 25 % = 275.53 € brut
- Prime d'aide au démarrage :
200 € brut (mensuelle, versée pendant 28 mois)
- Rémunération variable attractive selon les résultats (commissions)
- Véhicule de fonction fournis à l'état neuf ou de service
- Téléphone et ordinateur portable fournis à l'état neuf
Pourquoi rejoindre Luciani Distribuzioni ?
- Une entreprise à taille humaine
- Une ambiance de travail bienveillante et collaborative
- Des outils modernes pour vous accompagner
- Une véritable autonomie dans vos missions
- Une entreprise ambitieuse
Prêt(e) à relever le défi ?
Envoyez votre CV à jour + une lettre de motivation à : ****@****.**
Rejoignez l'aventure Luciani Distribuzioni !
Le profil recherché
Compétences: Développer et fidéliser la relation client,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Présenter et valoriser un produit ou un service,Programmer et assurer le suivi des actions à conduire à l'issue des contacts avec les clients ou les prospects,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
Langues: Français souhaité
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de vaisselle, verrerie et produits d'entretien
Liste des qualités professionnelles:
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Bienvenue chez Luciani Distribution
Localisation : Ajaccio
Type de contrat : CDI - 39h/semaine
Expérience souhaitée : Expérience confirmée en BtoB (professionnel)
Déplacements sur Ajaccio et la Corse-du-Sud en général
Qui sommes-nous ?
Luciani Distribuzioni est une entreprise familiale fondée en 1986 spécialisée dans la distribution et le conseil de produits d'hygiène auprès d'une clientèle professionnelle (BtoB).
Ses secteurs d'activités sont principalement les métiers d'hébergement et de restaurations (hôtels / restaurants) ainsi que la santé, les collectivités, les entreprises de services et l'industrie.
Notre activité connaît un rythme particulièrement soutenu durant la période estivale, tout en restant régulière et dynamique tout au long de l'année.
Rejoindre notre entreprise, c'est intégrer une structure à taille humaine où les valeurs de respect, d'honnêteté, d'esprit d'équipe et de professionnalisme sont au coeur de notre quotidien.
Publiée le 22/04/2026 - Réf : 207HXJS
