Business Development Representative Kam H/F

Hellowork

Et si ton terrain de jeu devenait les plus grands comptes français... et leurs centaines de filiales ?

Ce poste s'adresse justement à ceux qui aiment comprendre des organisations complexes, créer du lien avec des interlocuteurs variés et générer des opportunités concrètes à fort impact, en rejoignant une équipe de Key Account Managers (KAM) en charge de comptes stratégiques.

Ton rôle

En lien direct avec les KAM, tu interviens en amont du cycle de vente pour détecter, qualifier et générer de nouvelles opportunités commerciales lors d'appels téléphoniques sur les listes qualifiées qui te seront fournies.

Viens développer au téléphone le potentiel business de leurs écosystèmes en activant leurs filiales, autour de la vente des solutions Hellowork !

Un poste hybride, à la croisée de la prospection, de la coordination commerciale et du développement de comptes existants.

Tes missions :

✅Générer des rendez-vous à forte valeur

- Mener une prospection outbound soutenue (fort volume d'appels)
- Capter l'attention en quelques secondes et créer de l'intérêt
- Qualifier efficacement pour ne transmettre que des opportunités solides
- Obtenir des rendez-vous stratégiques pour les KAM

Accélérer le développement des accords nationaux

- Créer de la traction terrain dans les filiales pour nourrir les négociations globales
- Identifier les signaux faibles et opportunités à l'échelle des groupes
- Contribuer directement à l'augmentation du taux de pénétration des comptes
- Transformer des actions locales en leviers de déploiement national

Travailler en binôme avec les KAM

- Partager des retours terrain concrets et exploitables
- Ajuster les approches en continu pour maximiser l'impact
- Participer à la stratégie de développement des comptes

Assurer un suivi rigoureux

- Gérer une partie des aspects administratifs liés à l'activité
- Maintenir une base de données propre et à jour

Nous recherchons une personne orientée résultats, à l'aise dans un rôle de prospection et capable d'évoluer dans un environnement exigeant.

- Tu es à l'aise à l'oral, avec une bonne capacité à t'adapter à différents interlocuteurs
- Tu fais preuve de proactivité : tu sais chercher l'information, créer des opportunités
- Tu es structuré et organisé, capable de gérer plusieurs sujets en parallèle
- Tu as une vraie culture du résultat (objectifs de RDV, volume d'activité, performance) et rigoureux dans le suivi de ceux-ci
- Tu apprécies le travail en équipe et sais collaborer avec des profils commerciaux expérimentés
- Une première expérience en prospection ou en environnement commercial est un +

Le poste est évolutif vers un poste typé Business Developper qui te permettra progressivement de prendre la responsabilité d'un chiffre d'affaires

Hellowork group est le premier acteur digital français de l'emploi, du recrutement et de la formation. A travers ses différentes solutions, le groupe accompagne les actifs tout au long de leur vie professionnelle, les entreprises, cabinets de recrutement, ETT sur leurs enjeux RH et recrutement et les centres de formation/écoles sur la valorisation de leurs offres de formation.

Fort de 600 collaborateurs, 124 millions d'euros de commandes en 2024, les services du groupe Hellowork sont utilisés par 80 000 professionnels et 5 millions d'utilisateurs* chaque mois. Ils permettent plus de 7 000 recrutements et 500 entrées en formations chaque jour.