Responsable de Secteur Commercial Adjuvants du Béton H/F Saint-Gobain

Pourquoi a-t-on besoin de vous ?

Chryso, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est à la recherche de son nouveau Responsable de Secteur Adjuvants du Béton sur 3 des 5 départements des Pays de la Loire : Loire-Atlantique (44), Maine-et-Loire (49) et Vendée (85).

Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes Ouest/Île-de-France, vous assurez l'ensemble du développement de nos ventes sur votre secteur. Vous réalisez vos actions commerciales en conformité avec la stratégie de l'entreprise et développez notre offre produits et services associés. Vous êtes force de proposition auprès de nos clients et vous leur conseillez les solutions techniques adaptées à leurs besoins.

A ce titre, vos principales missions seront les suivantes :

Pérenniser et développer la clientèle, développer le CA et la part de marché de la gamme de produits sur son secteur


Prospecter, développer, fidéliser le panel client existant notamment avec l'ensemble des gammes et services de notre offre .
Construire les prévisions de ventes en termes de CA, mix prix, mix clients, mix produits/services, sur votre secteur.
Mettre en oeuvre la politique prix.
Piloter les PQFA et optimiser leur gestion.
Construire et mettre en oeuvre le plan d'action commercial.
Optimiser la veille concurrentielle et tarifaire notamment en terme de potentiel CA sur son secteur.

Présenter et négocier une solution technique pour les produits et services


Faire ou faire faire les essais ou démonstration le cas échéant en qualité délai coût.
Remonter et obtenir les bonnes informations en interne en qualité, délai.
Valider le contrat installation en qualité, délai ; accompagner la mise en service, en assurer la bonne réception le cas échéant.
Etre force de proposition (développement technique, productivité, sécurité, organisation, etc).
Proposer et respecter le budget installation.
Mettre à jour le parc matériel chez le client et obtenir la récupération du matériel en fin de chantier.
Vous êtes en charge de la commercialisation des produits, services et conseils techniques destinés à un portefeuille de clients existants et de prospects (Industrie du Béton Prêt à l'Emploi, de la préfabrication, de la chimie du bâtiment).

Gérer et optimiser l'activité commerciale de votre secteur


S'assurer du paiement de chaque client en qualité, délai.
Assurer le reporting mensuel en qualité, délai.
Entretenir une bonne image de l'entreprise et apporter de la reconnaissance auprès du client final.

Ce poste est-il fait pour vous ?


Formation : Bac +2 (BTS/DUT) ou Bac +5 (Ingénieur) en BTP/Génie Civil.
Expérience : Plusieurs années le domaine de la construction de béton (BPE ou et/ou préfabrication) et/ou de la chimie du bâtiment.
Technicité : Compréhension fine du béton, de la formulation du béton et des adjuvants.
Commerce : Esprit développeur, avec un goût marqué pour la relation client, ainsi qu'un fort intérêt pour la technique et l'applicatif terrain.
Autonomie, communication, adaptabilité relationnelle, flexibilité, curiosité et ouverture d'esprit.