Responsable de Comptes B2b Pharma H/F Becton Dickinson

Job Description

Boostez votre carrière en rejoignant l'unité Medication Delivery Solutions et devenez le moteur de croissance des gammes BD dédiées à l'injection, la perfusion, le prélèvement et la sécurité des soins hors hôpital. Vous pilotez un portefeuille stratégique (Pharma, MedTech, grossistes, officines) et déployez une vision commerciale ambitieuse sur un marché en pleine accélération. Stratège dans l'âme et opérationnel(le) dans l'action, vous créez des partenariats à fort impact, faites rayonner des solutions reconnues mondialement et contribuez à transformer les pratiques de soins sur tout le territoire national.

Vous intervenez sur l'ensemble du territoire national, avec une localisation idéale à Lyon ou Grenoble, et des alternatives possibles à Paris, Toulouse ou toute ville proche d'un aéroport.

Vos principales responsabilités:

Développement commercial & gestion de comptes

• Définir et exécuter la stratégie commerciale de votre gamme en cohérence avec les objectifs financiers.

• Gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques, groupements et centrales d'achats.

• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et initier des référencements commerciaux.

• Négocier et structurer des relations partenariales à long terme.

• Assurer une collaboration étroite avec les équipes internes françaises et européennes.

Expertise marché & influence

• Analyser les tendances du marché et anticiper les évolutions réglementaires et organisationnelles.

• Développer et animer un réseau de KOL, leaders d'opinion et clients ambassadeurs.

• Être reconnu(e) comme référent(e) marché pour votre gamme, en lien avec les équipes cliniques, marketing, QARA

• Réaliser les projections financières tri-annuelles ASR & trimestrielle financial reporting, travailler de concert avec le supply chain pour assurer les volumes dans le demand planning.

Marketing & projets transverses

• Participer à la veille concurrentielle et scientifique.

• Collaborer avec le marketing sur les campagnes, événements, congrès et plans de communication.

• Travailler en transversal avec les autres unités de BD.

Support clients & conformité

• Garantir une approche conforme aux exigences réglementaires et qualité.

• Mise en place de contrats diverses (NDA, légal, etc.)

Votre profil

• Formation supérieure Bac +5 en commerce, marketing ou discipline équivalente.

• Expérience confirmée en vente et en gestion de comptes B2B dans l'industrie de la santé, au sein d'un groupe pharmaceutique. Cette expérience vous a permis de développer des compétences clés en négociation, une bonne connaissance des exigences qualité/réglementaires du secteur pharmaceutique, ainsi qu'une solide analyse et compréhension des dynamiques de marché.

• Expérience avérée dans des environnements matriciels internationaux.

• Capacité démontrée à allier vision stratégique et excellence opérationnelle.

• Excellentes compétences en communication, écoute active et présentation.

• Maîtrise du français et de l'anglais.

• Bonne maîtrise des outils Microsoft Office et de Salesforce (SFDC).

• Rémunération fixe : fourchette comprise entre 45 000 et 55 000 € annuels (selon profil et experience).

Engagés pour la santé de demain, nous réalisons tous les possibles.

BD est un acteur unique des technologies médicales par sa présence auprès de tous les professionnels de soin. Nous accompagnons le quotidien des chercheurs, des soignants et des patients tout au long du parcours de soins. BD compte plus de 77.000 collaborateurs et est présent dans le monde entier pour répondre aux nombreux défis du monde de la santé. Depuis 125 ans, BD accompagne soignants et patients partout, tout le temps.

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous offrons à nos collaborateurs un environnement de travail international stimulant avec des défis à relever, d'exceptionnelles opportunités de partenariat avec nos clients et la possibilité de construire une carrière où la mobilité est possible.

Intégrer BD, c'est rejoindre des équipes motivées et de haut niveau, fortes d'une approche métier transversale.

Cliquez sur postuler si vous vous reconnaissez dans ce descriptif !

Becton, Dickinson and Company est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illégale fondée sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, la croyance, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de citoyen, l'état matrimonial ou domestique ou l'union civile, le statut familial, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la génétique, le handicap, le statut militaire ou le statut d'ancien combattant, ou tout autre statut protégé.

Pour en savoir plus sur BD, visitez :

Why Join Us?

Pour donner du sens aux possibilités qui s'offrent à nous, nous avons besoin de personnes capables d'adopter une vision d'ensemble et de comprendre l'histoire humaine qui soustend chacune de nos actions. Nous accueillons des personnes dotées d'imagination et d'une réelle motivation pour nous aider à réinventer l'avenir des soins de santé. Chez BD, vous découvrirez une culture propice à l'apprentissage, au développement et à l'épanouissement.

Nous croyons que lorsque les personnes se rencontrent en présentiel, nous apprenons plus vite, collaborons plus profondément et construisons une culture plus forte. Rejoignez-nous et profitez d'un environnement où la collaboration en face à face soutient votre apprentissage, votre développement et votre réussite.

Pour en savoir plus sur BD, visitez.

Becton, Dickinson and Company est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous évaluons les candidats sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, des convictions, de l'origine nationale, de l'ascendance, du statut de citoyen, de la situation matrimoniale ou d'union civile, du statut familial, de l'orientation sexuelle ou affective, de l'identité ou expression de genre, des caractéristiques génétiques, du handicap, de l'éligibilité militaire ou du statut d'ancien combattant, ainsi que d'autres caractéristiques protégées par la loi.

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

Additional Locations

Work Shift

Chez BD, nous nous engageons fermement à investir dans nos collaborateurs - leur bien-être et leur développement, ainsi qu'à offrir des opportunités de récompenses et de reconnaissance qui favorisent une culture de la performance. Nous démontrons cet engagement en proposant un ensemble précieux et compétitif de programmes de rémunération et d'avantages sociaux dont vous pouvez apprendre davantage sur notre site Carrières sous la rubrique .

Des fourchettes de salaires ou de taux horaires ont été mises en place pour récompenser équitablement et de manière compétitive les collaborateurs, ainsi que pour soutenir la reconnaissance de leurs progrès, allant du niveau débutant aux experts dans leur domaine, et la mobilité des talents. De nombreux facteurs, tels que l'emplacement, contribuent à la fourchette affichée.

Des fourchettes de salaires ou de taux horaires offertes à un candidat retenu sont déterminées à la base de son expérience, son éducation et ses compétences, ainsi que par les lois du travail et les exigences de la Convention Collective (CBA) applicables au lieu de travail.

Informations sur la fourchette salariale