Détail du poste
🧠 Contexte
Vous intervenez sur un modèle B2B2B, au coeur des enjeux de développement partenaires.
Votre objectif :
Développer un portefeuille de clients entreprises et maximiser la croissance du chiffre d'affaires et de la marge.
Votre rôle
Développement commercial
Gérer un portefeuille de 20 à 50 clients entreprises
Définir et piloter la stratégie de développement des comptes
Identifier de nouvelles opportunités business
Vente et conseil
Analyser les besoins clients
Proposer des solutions adaptées (réseaux, télécom, sécurité)
Développer la pénétration des offres chez vos clients
Cycle de vente
Répondre aux appels d'offres
Construire des propositions commerciales
Négocier et conclure les ventes
Gestion de la relation client
Fidéliser et accompagner les clients dans leur développement
Construire une relation forte avec des interlocuteurs variés (DSI, achats, direction)
Gérer les litiges et suivre la facturation
Pilotage
Suivre la performance commerciale (CA, marge)
Utiliser le CRM au quotidien
Coordonner les équipes internes
Négociation: selon profil
Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial
Indispensable
Expérience en télécom, réseaux ou intégration IT
Vente B2B de solutions complexes (LAN, WAN, sécurité, téléphonie)
Gestion de comptes clients
Compétences clés
Négociation et closing
Analyse des besoins
Réponse à appels d'offres
Vision business et stratégique
Soft skills
Leadership
Sens du relationnel
Esprit entrepreneurial
Rigueur et organisation
LIS TELECOM : Cabinet de recrutement qui accompagne ses clients entreprises et opérateurs/intégrateurs dans leur développement.
- Nous sommes spécialisés sur le marché de l'infrastructure IT, Réseau, Cybersécurité, Cloud, DevOps, IA.
- Nous sommes une société de service ESN indépendante de tout fournisseur de service.
- Fort de nos 20 années passées chez les opérateurs et Intégrateurs IT, nous pouvons allier notre savoir-faire et notre expérience afin de trouver le talent qui répond à vos besoins.
Notre savoir-faire :
Nous proposons des talents Avec une Méthodologie Différenciante et Innovatrice :
De back office pour des postes d'ingénieur/Architecte réseau, directeur/Chef de projet, Ingénieur DevOps, Tech Lead, Ingénieur Architecte Cloud et Cybersécurité
De terrain pour les commerciaux, Ingénieur Avant-Vente, Chef/directeur des ventes
Notre Gamme de Service :
- Chasse et recrutement
- Expertise et Assistance technique en Régie
- Centres de Services
Nos Missions :
la mise à disposition de talents dans le cadre des besoins spécifiques métiers clients.
Recrutements spécialisés sur les métiers de l'IT, du réseau, de la sécurité et des télécoms :
* Détecter les talents
* Accompagner le client ainsi que le candidat
* Connaissance du métier du client
* Adéquation aux valeurs de l'entreprise
Infos complémentaires
Publiée le 21/04/2026 - Réf : 178556505W
