Technico-Commercial H/F

Elodea Rh Saint-Brieuc

Nous recrutons pour l'un de nos clients, spécialiste de la vente et de la maintenance de machines industrielles, un technico-commercial H/F, secteur 29/56

Conditions proposées :
- Siège basé à Yffiniac (3 agences : Quimper, Yffiniac et Bruz)
- Prestations dans le 29 et le 56: poste "terrain" avec déplacements régionaux
- Travail en autonomie
- Rémunération : 35 à 40kEUR de fixe + variable selon objectifs.
- Outils : véhicule de service, téléphone, PC.

Vos missions:
Développer le chiffre d'affaires et la marge de l'entreprise par des actions de prospection active, la fidélisation des clients et la réponse aux appels d'offres, dans le respect de la stratégie commerciale définie par la direction.

Responsabilités clés
1. Développement commercial
- Identifier de nouveaux prospects sur les marchés ciblés
- Mener des actions commerciales terrain et téléphoniques.
- Mettre en place un plan de prospection structuré.
- Suivre les leads et transformer les opportunités en ventes.
- Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique commerciale.
- Assurer une transition fluide vers les équipes opérationnelles.

2. Développement et gestion du portefeuille clients
- Construire des relations durables avec les clients existants.
- Analyser et qualifier les besoins techniques afin de et proposer des solutions adaptées.
- Développer la présence des gammes de produits/services.

3. Gestion des appels d'offres et offres commerciales
- Analyser les cahiers des charges et vérifier la faisabilité technique.
- Construire les offres commerciales et devis.
- Piloter l'ensemble du cycle des appels d'offres : rédaction, négociation, relances, clôture.
- Suivre les indicateurs de performance des offres.

4. Suivi administratif et coordination interne
- Suivre les dossiers de l'offre à la facturation.
- Mettre à jour les outils CRM et tableaux de bord.
- Participer aux réunions commerciales et interservices. Votre profil:
Compétences techniques:
- Prospection et cycle de vente complet.
- Analyse des besoins techniques.
- Maîtrise de la réponse aux appels d'offres.
- Maîtrise des outils bureautiques et CRM.

Personnalité:
- Esprit chasseur : persévérance, énergie, goût du terrain.
- Rigueur : reporting précis, fiabilité, gestion structurée du portefeuille.
- Autonomie avec sens des responsabilités.
- Aisance relationnelle & communication claire.
- Curiosité technique & capacité d'apprentissage.
Profil recherché
- Bac +2 à Bac +5 en commerce ou équivalent.
- Expérience réussie de 2 à 5 ans en environnement industriel, (idéalement domaine compresseurs.)

- Forte motivation pour la prospection et la conquête client.

permis B