Commercial Grands Comptes H/F Grafton

Grafton, cabinet de recrutement de profils cadres et cadres dirigeants recherche pour son client un/une :



Responsable Grands Comptes BtoB - Éclairage Professionnel

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Responsable Grands Comptes BtoB - Éclairage Professionnel



Île-de-France - Home Office



Le poste s'inscrit dans un marché technique et fortement concurrentiel, avec une approche orientée vente en prescription et gestion de comptes stratégiques.



Vos missions : Rattaché à la direction commerciale, vous êtes en charge du développement et de la gestion de grands comptes nationaux et régionaux dans le secteur du bâtiment et de l'électricité.



À ce titre, vous :



- Développez et pilotez un portefeuille de grands comptes (entreprises d'électricité, majors du BTP, groupes d'installation)

- Travaillez en amont des projets en mode prescription

- Identifiez les opportunités et positionnez les solutions sur des projets à forte valeur

- Développez des relations durables avec les décideurs et directions achats

- Négociez des accords-cadres et conditions commerciales dans un environnement concurrentiel

- Défendez la valeur de solutions premium face à des acteurs à bas coût

- Coordonnez les actions commerciales avec les équipes terrain et les partenaires distributeurs

- Assurez un suivi rigoureux des projets et des cycles de vente longs



Le poste est organisé en home office, avec des déplacements réguliers en Île-de-France.





Votre profil

Nous recherchons un commercial grands comptes expérimenté, capable d'évoluer dans des environnements complexes et exigeants.



Vous disposez idéalement :

- d'une expérience en gestion de comptes stratégiques en BtoB (5 ans min)

- d'une connaissance du secteur du bâtiment, de l'électricité ou de l'éclairage

- d'une expérience en vente en mode prescription

- d'un réseau existant auprès de grands comptes du secteur (entreprises d'installation, majors du BTP, acteurs nationaux)

- d'une forte capacité de négociation à haut niveau



Vous êtes reconnu pour votre impact commercial, votre persévérance et votre capacité à conclure des deals complexes.



Conditions proposées

- Rémunération : à partir de 55k fixe + 15K variable (déplafonné)

- Véhicule de fonction + carte carburant (usage personnel possible)

- Forfait repas

- Organisation 100 % home office

- Poste sans découchage fréquent



Environnement structuré avec outils CRM et ERP (Salesforce / SAP).



Processus de recrutement

- Entretien avec le cabinet

- Entretien avec la RH

- Entretien final avec la direction commerciale



#LI-VV1