Les missions du poste
Rattaché(e) au Directeur des Ventes Distribution France, vous intégrez une équipe de 8 commerciaux terrain. Vous êtes responsable du développement et de la fidélisation de votre portefeuille sur votre secteur géographique.
Vos missions principales :
* Développer et fidéliser un réseau de distributeurs (spécialistes bois/panneaux et généralistes), en construisant des partenariats solides et durables.
* Conseiller, accompagner et former les menuisiers-agenceurs sur les solutions techniques, avec un suivi personnalisé.
* Collaborer avec l'équipe prescription pour détecter et concrétiser de nouveaux projets d'agencement.
* Prospecter activement afin d'identifier de nouvelles opportunités et accroître les ventes sur le secteur.
* Accompagner les clients de la prescription jusqu'à la conclusion de la vente, en garantissant leur satisfaction.
* Assurer une veille concurrentielle régulière et remonter les informations stratégiques.
* Former et animer les équipes commerciales de vos distributeurs.
* Contribuer au déploiement de la stratégie commerciale nationale.
Le profil recherché
* Expérience confirmée en vente et développement commercial B2B supérieure à 6 ans, idéalement dans les matériaux.
* Forte mobilité régionale : 2 à 3 nuits par semaine en déplacement sur l'IDF et le Nord, ainsi que des déplacements ponctuels (salons, réunions, visites de sites).
* Solide expertise technique en bois et panneaux
* Bonne connaissance du marché du négoce, de ses acteurs et de l'environnement concurrentiel.
* Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et Pack Office.
* Anglais professionnel pour les échanges avec les sites du groupe.
Formation & expérience
* Formation supérieure en commerce, gestion ou marketing (Bac +2 minimum).
* Expérience réussie en vente B2B dans une industrie de matériaux orientée service et prescription.
* Permis B indispensable.
* Poste basé en banlieue nord de Paris.
L'entreprise
Dans le cadre de son développement commercial, il nous confie le recrutement d'un(e) Responsable Régional des Ventes H/F pour le secteur Île-de-France & Nord.
FAB Group en images
Publiée le 20/04/2026 - Réf : 2026-02887_1776675889
