Les missions du poste
Rattaché·e au Responsable Commercial de Zone, vous intervenez en véritable pilote de votre secteur, avec des missions qui s'articulent autour de trois axes majeurs :
- Développer et sécuriser le portefeuille existant.
Vous entretenez une relation de proximité avec vos clients industriels, identifiez leurs nouveaux besoins et augmentez progressivement la part de chiffre d'affaires réalisée avec chacun d'eux.
- Conquérir de nouveaux comptes.
Vous déployez une prospection active et structurée sur votre zone qui comprends le Grand-Est, les Hauts-de-France et le nord de la Bourgogne-Franche-Comté. Vous ouvrez de nouveaux marchés, notamment en adressant des acteurs industriels encore peu sollicités et en élargissant le périmètre d'intervention historique de la société.
- Vendre des solutions techniques à valeur ajoutée.
Vous commercialisez une offre combinant matériaux et prestations d'usinage, sur des produits qui sont rarement standards. Vous devez pour cela comprendre les enjeux techniques de vos clients (analyse de plans, contraintes mécaniques, exigences de précision) et être capable de positionner des solutions pertinentes. L'objectif est clair : remonter la chaîne de valeur chez le client et s'écarter d'une logique purement transactionnelle.
Au quotidien, vous pilotez vos affaires de A à Z : qualification du besoin, élaboration des offres avec le support d'équipes commerciales sédentaires, négociation, suivi jusqu'à la livraison du produit ou de la prestation, retour d'expérience client. Pour garantir votre maitrise des sujets, vous travaillez en interaction constante avec les équipes techniques et de production. Par ailleurs, vous assurez un reporting structuré auprès de la Direction et envisagez avec elle de nouveaux leviers de développement commercial.
A noter que ce poste implique a minima 3,5 jours de présence terrain. Une domiciliation sur le secteur est donc obligatoire, la région de Reims constituant une localisation idéale pour adresser toute la zone par les grands axes routiers.
Le profil recherché
Nous recherchons avant tout un développeur !
Vous disposez de plusieurs années d'expérience réussie en tant qu'ingénieur commercial en BtoB, impérativement auprès d'une clientèle industrielle. Vous aimez prospecter, ouvrir des portes et transformer des opportunités en chiffre d'affaires durable.
Votre tempérament commercial est affirmé : énergie, persévérance, capacité à convaincre dans des environnements exigeants. Vous êtes autonome dans l'organisation de votre activité et à l'aise dans un cadre responsabilisant, avec des circuits de décision courts.
Une culture technique est indispensable pour réussir dans vos missions.
Que vous veniez d'une formation d'ingénieur ou de commercial, même si le Bac +5 n'est pas un impératif, vous savez dans tous les cas dialoguer avec des interlocuteurs techniques de tous niveaux et appréhender des problématiques liées aux matériaux ou à l'usinage. Une expérience dans les matériaux métalliques, la machine-outil ou l'usinage constitue un atout fort.
Vous souhaitez évoluer dans une structure à taille humaine bénéficiant de la solidité d'un groupe international, où l'autonomie, l'initiative et la capacité à proposer des solutions nouvelles sont réellement valorisées.
L'entreprise
Vous évoluez dans la vente de produits ou prestations industrielles et vous aimez conquérir et structurer un secteur avec autonomie et impact réel sur le business ?
Nous accompagnons aujourd'hui une PME industrielle française, adossée à un groupe international, spécialisée dans la distribution et la transformation de matériaux métalliques à forte valeur ajoutée ainsi que dans des prestations d'usinage associées.
Dans un contexte d'évolution des cibles clients et de diversification de l'offre de service, nous recherchons un Ingénieur Technico-Commercial Confirmé pour reprendre un portefeuille significatif composé de plus de 350 clients et contribuer activement à une nouvelle dynamique de croissance sur un secteur géographique redéfini.
Infos complémentaires
Conditions proposées :
- Statut Cadre en forfait jour - Home Office
- Rémunération fixe de 45 à 55 K€ bruts annuels, selon le profil et l'expérience.
- Variable cible pouvant atteindre 30 à 40% de la rémunération de base, majoritairement calculé sur les objectifs individuels quantitatifs et qualitatifs.
- Véhicule électrique de fonction, en catégorie familiale ou crossover.
- Avantages groupe (prévoyance, participation, plan d'épargne).
Si vous recherchez un environnement où la performance commerciale s'accompagne d'une réelle liberté d'action et d'une ambition de développement, nous serons attentifs à votre candidature.
Publiée le 20/04/2026 - Réf : 3989038/28466191 PR-0574
