Responsable Directeur Commercial H/F

Rcv Conseil-Recrut.Compet.Val.Conseil

Rattaché au Directeur de l'usine, le Responsable/Directeur commercial prend en charge le développement commercial de l'ensemble des gammes papiers fabriquées dans l'usine. A ce titre ses missions principales recouvrent l'élaboration de la stratégie commerciale afin de développer les volumes et la profitabilité des papiers, la gestion des relations avec les clients et le management de l'équipe commerciale.

A ce titre le directeur commercial :

- Élabore la stratégie commerciale, définit les objectifs de vente en lien avec la direction.
- Négocie les conditions commerciales et suit les contrats clients stratégiques.
- Prendre part au développement des produits et à l'innovation, autour de marchés et clients en croissance et/ou générateurs de volumes et profitabilités durables et en lien avec les services développement et fabrication. Il Identifie et prospecte des marchés à potentiel.
- Participe à des salons professionnels, organiser des visites d'usine.
- Assure une présence terrain régulière auprès des clients.
- Encadre l'équipe commerciale et l'ADV. Il Collabore avec les délégués commerciaux marchés du groupe.
- Assure une veille réglementaire, concurrentielle et technologique, et développe une réelle intelligence produit.

De formation Supérieure commerciale, idéalement ingénieur papier ou chimiste, , le candidat justifie d'une expérience réussie de commercial grand compte dans l'univers du packaging ou du papier. Il maitrise les processus d'impression et de transformation du papier. Doté d'un esprit créatif, d'un forte capacité d'analyse, de rigueur et d'un très bon relationnel, il a également le goût pour l'innovation, la veille technique. Il maîtrise l'allemand et/ou l'anglais.

Pour la filiale d'un groupe industriel français, leader dans le domaine de la papeterie. Etablissement historique dans la région, elle s'est spécialisée dans la fabrication de cartes dédiées à la billetterie, au classement, aux usages graphiques, à l'emballage alimentaire, au packaging de luxe, et à toutes sortes de papiers de spécialités. La papeterie emploie près de 130 salariés et réalise 40 millions d'euros de chiffre d'affaires, dont 25 à 30 % à l'export, essentiellement en Europe et dans le haut de gamme, et dispose d'une capacité de production annuelle de 35.000 tonnes en flux continu.