Les missions du poste
Rattaché au Directeur des ventes, vous définissez et exécutez la stratégie France sur ce segment de clientèle : ouverture de comptes clés, négociation de référencements, pilotage du pricing et des promotions, activation terrain (formations, démonstrations, merchandising), en coordination avec les équipes européennes.
Voici vos missions clés :
* Définir et exécuter la stratégie commerciale française sur ce segment de clientèle, en ligne avec la stratégie européenne
* Identifier, ouvrir et développer des comptes clés (négoces, artisans, groupements)
* Négocier les référencements, accords annuels, JBPs et plans sellin / sellout
* Construire des propositions commerciales solides : assortiment, pricing, promotions, coop marketing et merchandising
* Piloter les prévisions, les lancements de nouveaux produits et la performance commerciale
* Activer la marque sur le terrain : démonstrations, formations partenaires, trade marketing et événements clients
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes européennes Produit, Marketing, Finance et Opérations
Le profil recherché
* 5 ans d'expérience minimum en développement commercial B2B, idéalement dans l'outillage professionnel, le BTP ou un environnement industriel proche
* Réseau établi dans la clientèle négoces et artisans BTP
* Forte capacité à ouvrir des comptes et à développer un business de A à Z
* Solide expertise commerciale : négociation, pricing, marges, promotions
* Appétence technique (produits, usages professionnels)
* Aisance relationnelle, autonomie et culture du résultat
* Anglais professionnel minimum, idéalement courant (votre manager parle peu Français)
Rémunération motivante : fixe à 65K€ brut/an + variable 10-15% + véhicule de fonction.
L'entreprise
Hays en images
Publiée le 17/04/2026 - Réf : 1447387_1776437476
