Responsable Commercial H/F

Accile

Dans un contexte de développement accéléré, l'entreprise souhaite renforcer sa capacité de croissance commerciale et structurer davantage ses opérations. Le poste de Responsable du développement commercial s'inscrit au coeur de cette dynamique, avec une dimension très entrepreneuriale et un rôle clé à la fois stratégique et opérationnel.

Rattaché(e) à la Direction, vous prenez la responsabilité du développement commercial sur l'ensemble de l'offre. Vous définissez et déployez la stratégie commerciale et pilotez la croissance du chiffre d'affaires dans une logique de conquête et de structuration du portefeuille clients.

Vous intervenez à la fois sur la gestion de comptes existants et sur une dynamique de prospection active afin d'ouvrir de nouveaux marchés auprès de directions de la transformation, de l'innovation et des systèmes d'information dans des environnements industriels complexes et multisites. Vous vous appuyez également sur les synergies du groupe pour accélérer le développement commercial.

Dans ce cadre, vous êtes notamment en charge de :

- Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing
- Mener des échanges technico-fonctionnels de haut niveau avec des interlocuteurs experts
- Construire et structurer les propositions commerciales et offres (valeur, pricing, packaging)
- Développer le portefeuille clients et les opportunités sur les comptes existants
- Coordonner les phases d'avant-vente avec la Direction Technique
- Contribuer à la structuration des outils de pilotage commercial (pipeline, KPI, reporting)

Vous jouez également un rôle clé dans le suivi des projets stratégiques, en lien avec les équipes opérationnelles, afin de garantir leur qualité d'exécution, leur rentabilité et la satisfaction client.

Au-delà de la dimension commerciale, vous participez activement à la structuration de l'organisation. Vous encadrez directement un business developer et travaillez en coordination avec une ressource marketing groupe ainsi qu'un(e) assistante projet, afin de renforcer la visibilité et la cohérence du positionnement de l'entreprise sur ses marchés cibles.

Une ouverture à l'international pourra être envisagée à moyen terme.

Issu(e) d'une formation supérieure (école d'ingénieur ou équivalent), vous disposez d'une solide culture industrielle et technologique. Vous justifiez de minimum 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB complexe, idéalement dans des environnements IT, SaaS ou data à forte dimension industrielle.

Vous maîtrisez les cycles de vente longs, de la prospection au closing, auprès d'interlocuteurs techniques et décisionnaires. Votre crédibilité repose sur votre compréhension des enjeux industriels et votre capacité à structurer des démarches commerciales efficaces.

Profil entrepreneurial, vous êtes orienté(e) développement, autonome et orienté(e) résultats, avec une capacité à embarquer les équipes dans une dynamique de croissance.

ACCILE est un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de l'IT, de l'Innovation et du Digital. Nous intervenons sur des fonctions techniques, commerciales et managériales.

Notre client est un éditeur spécialisé dans le développement de solutions digitales à forte valeur ajoutée qui adresse principalement des industries fortement consommatrices d'énergie pour lesquelles les enjeux de transformation digitale, d'efficacité et de performance industrielle sont structurants.

L'entreprise (15 personnes) s'est développée au sein d'un groupe industriel de premier plan (330 M€ de CA, 2500 p.), lui assurant un socle solide tout en conservant une forte autonomie dans son développement.