Responsable Commercial H/F

Wibast

Dans ce contexte, Wibast recherche un Responsable Commercial Senior F/H, véritable architecte du développement de l'entreprise en France, Allemagne, Italie et Bénélux.

Votre mission ne consiste pas à vendre un produit catalogue, mais à construire des solutions complètes adaptées aux spécificités des différents marchés.

Vous identifierez des industriels pour lesquels la récupération de chaleur perdue représente un levier de décarbonation et de performance économique, puis vous co-construirez avec eux des solutions sur-mesure jusqu'à la décision d'investissement.

Les missions

- Identifier et qualifier les opportunités industrielles : Détecter les sites et secteurs industriels pour lesquels la valorisation de chaleur fatale représente un enjeu énergétique ou économique significatif.
- Initier et développer les relations décisionnaires : Établir des contacts directs avec les interlocuteurs techniques (directeurs industriels, responsables énergie, ingénieurs process) et les décideurs stratégiques (directions générales, directions financières) pour faire émerger des projets.
- Comprendre les contraintes industrielles clients : Analyser en profondeur les environnements techniques complexes de vos interlocuteurs pour identifier les sources de chaleur perdue, les besoins énergétiques et les contraintes d'intégration spécifiques à chaque site.
- Co-construire les solutions avec les équipes techniques internes : Travailler en interaction directe avec la direction et les équipes d'ingénierie HEVATECH pour dimensionner et adapter les solutions de récupération de chaleur.
- Formaliser et porter la proposition de valeur : Structurer et présenter de manière convaincante la proposition technique et économique auprès des comités de décision clients.
- Piloter la préparation des propositions commerciales : Coordonner l'élaboration des offres techniques et financières.
- Accompagner les négociations jusqu'à la contractualisation : Mener les discussions commerciales dans des cycles de décision longs.
- Représenter HEVATECH dans l'écosystème industriel : Incarner l'entreprise lors de salons professionnels, conférences sectorielles et événements de networking.
- Animer les partenariats stratégiques : Développer et entretenir des relations avec les acteurs clés de l'écosystème (bureaux d'études, EPC, intégrateurs, fédérations industrielles) pour créer des relais de prescription et accélérer la génération d'opportunités.

Nous recherchons un professionnel justifiant plus de 5 ans d'expérience, ayant évolué dans l'un des environnements suivants : équipements ou procédés industriels, énergie ou efficacité énergétique, ingénierie et gestion de projets techniques complexes (EPC), ou business development B2B dans des contextes techniques exigeants. Une formation technique constitue un atout apprécié, sans être une condition obligatoire.

Vous maîtrisez les codes des environnements industriels et savez dialoguer avec aisance aussi bien avec des ingénieurs et exploitants qu'avec des directions générales.

Votre approche commerciale est consultative et structurée : vous savez écouter, comprendre les enjeux métier de vos interlocuteurs, et construire des propositions de valeur différenciantes. Vous possédez une réelle endurance commerciale et une vision long terme, indispensables pour accompagner des cycles de maturation exigeants.

Autonome et doté d'un excellent sens des priorités, vous savez gérer simultanément plusieurs projets à des stades de maturité différents.

Vous maîtrisez l'anglais professionnel pour échanger avec des clients et partenaires européens. Vous avez une expérience à l'international, de préférence dans un ou plusieurs des pays ciblés.

Enfin, vous êtes à l'aise avec les outils IA pertinents pour optimiser votre efficacité commerciale et votre veille sectorielle.

Ce qui fait la différence : De la curiosité, de l'engagement et une capacité démontrée à faire émerger et à structurer des projets complexes sur des marchés industriels.

Wibast est un cabinet expert du recrutement de profils cadres et managers issus des fonctions commerciales, marketing / digitales et support (finance, RH, juridique, paie).