Responsable Commercial - Secteur Matériaux de Construction H/F

CAJA

Rattaché(e) à la direction commerciale, véritable moteur commercial vous intégrez une équipe commerciale dynamique et vous contribuez au développement commercial de l'entreprise auprès des GSB et négociants de matériaux. Vous assurez la gestion d'un portefeuille de clients et prospects « enseignes » en garantissant la progression du CA et la rentabilité.

Vos missions sont les suivantes:
DÉVELOPPEMENT DE NOUVELLES ENSEIGNES
* Prospecter de nouvelles enseignes types GSB
* Présenter les gammes et les offres
* Négocier les contrats et les référencements
* Assurer le suivi des nouveaux clients

SUIVI COMMERCIAL DES ENSEIGNES NATIONALES CLIENTES
* Analyser les besoins clients en relation avec le marketing et les achats
* Participer au développement de l'offre produits et du merchandising
* Établir le plan promotionnel annuel
* Élaborer avec nos clients des plans d'actions de développement communs
* Bâtir et assurer un suivi régulier du plan de compte
* Répondre aux appels d'offres des clients et prospects
* Faire référencer les produits et négocier des opérations commerciales sous l'autorité du Directeur commercial.
* Négocier et assurer le suivi des enseignes nationales

ANIMER LA FORCE DE VENTE DES ENSEIGNES
* Assurer le reporting commercial mensuel
* Piloter les actions promotionnelles prévues et s'assurer de leur réussite auprès des commerciaux
* Informer régulièrement la force de vente des clients des actions menées en centrale
* S'assurer que les commerciaux terrain visitent les magasins
* Imaginer, négocier et assurer des animations commerciales dans les enseignes
* Assurer des tournées accompagnées avec la force de vente des enseignes

Profil recherché
De formation supérieure Bac +4 à Bac +5 idéalement, vous possédez une expérience significative d'au moins 5 ans en BtoB, en suivi clientèle et développement commercial, dans la commercialisation ou le marketing auprès du secteur de la GSB, Négociant

Vous êtes dynamique, combatif(ve), investi(e), doté(e) d'un fort relationnel commercial et d'une grande autonomie dans le travail. Votre goût du challenge, votre détermination ainsi que votre grande adaptabilité seront des atouts majeurs pour ce poste.
Votre capacité d'analyse, votre sens du résultat, votre pugnacité et votre rigueur sont des atouts essentiels pour réussir dans cette mission.

Notre client propose:
Les moyens pour réussir dans votre métier : fixe + primes, véhicule de fonction, ordinateur et téléphone portables.