Ingénieur·e Commercial·e Grands Comptes - Secteur Privé H/F

Esri France

Rejoignez un acteur majeur du numérique et contribuez à accompagner de grandes entreprises privées dans leur transformation digitale. Nous recherchons un·e Ingénieur·e Commercial·e Grands Comptes pour développer un portefeuille stratégique et promouvoir nos solutions logicielles et services à forte valeur ajoutée.

Vos principales missions :

En tant qu'Ingénieur·e Commercial·e Grands Comptes, vous serez responsable de :

Développement business

-Définir et piloter la stratégie commerciale sur votre portefeuille clients privés (industrie, transport, services...).

-Développer les comptes existants et conquérir de nouveaux clients à fort potentiel.

-Identifier les enjeux business, métiers et technologiques des clients pour leur proposer des solutions globales adaptées : logiciels (onpremise / SaaS), services, data, formation.

Gestion du cycle de vente

-Mener l'ensemble du processus commercial : prospection, qualification, négociation, construction d'offres complexes et closing.

-Coordonner les acteurs internes (marketing, avantvente, experts techniques, partenaires).

-Assurer le suivi de la relation client jusqu'à l'aprèsvente pour garantir satisfaction et fidélisation.

Pilotage stratégique

-Construire une vision sectorielle permettant de positionner nos solutions comme un levier de performance pour les entreprises privées.

-Animer la communauté d'utilisateurs et valoriser les retours d'expérience pour nourrir la dynamique commerciale.

Profil recherché :

-Diplôme Bac +4/5 (école de commerce / ingénieur / université).

-Expérience réussie dans la vente de solutions IT complexes (ESN, éditeurs de logiciels, SaaS) auprès de grands comptes privés.

-Capacité à comprendre des projets techniques et à défendre des propositions à fort enjeu.

-Aisance relationnelle et sens de la conviction auprès d'interlocuteurs variés (techniques, directions métiers, directions générales).

-Culture du résultat, autonomie, dynamisme et forte capacité d'adaptation.

-Anglais professionnel.

Esri France commercialise les solutions utilisées par des milliers de clients qui créent, traitent et exploitent la donnée géographique.

Nous rejoindre, c'est rejoindre la communauté de la géomatique au sein d'une entreprise française, indépendante, à la santé financière solide, leader dans son domaine.

Nous offrons un environnement de travail stimulant et serein, dans lequel la diversité des missions et des techniques permet un développement continu des compétences, aux évolutions professionnelles certaines. Nous attachons une grande importance au respect des équilibres de vie, avec notamment la pratique du télétravail et attendons en retour le partage de nos valeurs propices au bien-être collectif et à la satisfaction de nos clients. Esri France est certifiée Great Place To Work.