Détail du poste
Nous recherchons un(e) Directeur / Directrice Commercial(e) ERP pour définir et piloter la stratégie commerciale de notre offre ERP (on-premise, cloud, SaaS) et accélérer notre croissance.
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires (licences, abonnements, services, intégration), de la rentabilité et du pilotage de la performance commerciale.
Vos missions principales:
Définir et déployer la stratégie commerciale ERP (segmentation PME/ETI/Grands comptes, ciblage sectoriel, comptes stratégiques, gestion du pipe).
Élaborer les prévisions de ventes et piloter les KPI (taux de transformation, cycle de vente, marge projet, churn).
Manager et fédérer les équipes commerciales et avant-vente autour d'objectifs ambitieux.
Intervenir sur les opportunités stratégiques, appels d'offres et grands comptes.
Assurer un reporting régulier à la Direction Générale et ajuster la stratégie selon les performances.
Contribuer à la notoriété de l'entreprise et au développement de partenariats stratégiques.
Profil recherché:
Bac +5 (école de commerce, d'ingénieurs ou équivalent), MBA apprécié.
8 à 10 ans d'expérience commerciale, dont une expérience significative dans la vente de solutions ERP ou projets IT complexes.
Expérience confirmée en management d'équipes commerciales et en gestion de grands comptes.
Un poste stratégique pour un(e) leader orienté(e) résultats, capable de structurer, accélérer et sécuriser la croissance d'une activité ERP.
Le profil recherché
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
Langues: Anglais souhaité
Permis: B - Véhicule léger souhaité
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques
Liste des qualités professionnelles:
Inspirer, donner du sens : Capacité à transmettre un message afin de susciter la réflexion et guider l'action.
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
La carte
75 Chemin des Petits Mians
84740 Velleron
Publiée le 14/04/2026 - Réf : 206XFZZ
