Territory Account Manager H/F Itancia

· Vous disposez d'une expérience de 2 à 5 ans minimum dans une fonction commerciale terrain

· Vous avez une appétence pour les secteurs Distribution IT, téléphonie d'entreprise, UCaaS, solutions réseau ou cybersécurité

· Vous avez idéalement des connaissances du tissu revendeurs/intégrateurs IT en Ile de France

· Vous disposez idéalement d'une expérience au sein d'un distributeur IT (Ingram, TD Synnex, Also...) ou d'un éditeur/constructeur Tech, voire revendeur Itancia

· Vous maîtrisez la gestion commerciale : proposition commerciale, remises, plans d'animation revendeurs

· Vous maîtrisez le pilotage d'un territoire sur le terrain : gestion multi-comptes, priorisation, plans d'action trimestriels

· Vous maîtrisez idéalement la vente BtoB en distribution IT : cycles de vente indirects, gestion de compte revendeur ; l'écosystème revendeurs/intégrateurs IT : connaissance du tissu IT IDF (ESN, CorpoIT, intégrateurs UC & réseau...)

· Vous avez une véritable approche terrain avec des facilités à communiquer aussi bien avec des contacts opérationnels que des directeurs commerciaux ou achats.

· Vous avez l 'esprit de chasse, de bonnes capacités sur le terrain et la performance est une de vos valeurs

· Votre sens de la relation client, votre autonomie, votre persévérance, et votre ouverture d'esprit seront les garants de votre réussite et de votre évolution.

· Vous avez l'esprit d'équipe, vous êtes organisé(e) et vous faîtes preuve d'agilité et de résilience

· Vous partagez les valeurs de notre entreprise et plus particulièrement l'axe écologie et développement durable.

Ref: tmblcm6m9t