Directeur Clients Nationaux H/F

Famille Michaud Apiculteurs

Nous recherchons notre futur(e) Directeur(rice) clients nationaux pour assurer le relais du/de la Directeur(trice) Commercial(e) dans la mise en oeuvre de la stratégie commerciale.

Ce poste est proposé en Home Office (full télétravail) avec des déplacements réguliers en Ile de France, ainsi qu'au Siège (Gan, dans les Pyrénées Atlantiques (64)) une à deux fois par mois.

Vos missions :

- Vous menez les négociations annuelles sur votre périmètre (GMS / Bio), en cohérence avec la stratégie définie avec le/la Directeur(trice) Commercial(e)
- Vous managez l'équipe de Comptes Clés / Key Account Managers nationaux et régionaux
- Vous accompagnez le développement individuel et collectif de votre équipe, favorisez la montée en compétences
- Vous développez et entretennez le réseau client
- Vous définissez et déployez des stratégies commerciales garantissant l'alignement avec la stratégie globale et le développement durable et rentable des clients
- Vous êtes responsable de l'élaboration, du suivi et de l'atteinte du budget (objectifs de chiffre d'affaires, volumes, CANG) sur l'ensemble de votre périmètre
- Vous mettez en place des stratégies visant à optimiser la performance globale et le retour sur investissement
- Vous analysez les dynamiques de catégorie et l'environnement concurrentiel, et anticipez leurs évolutions
- Vous identifiez les canaux de distribution d'avenir sur lesquels positionner l'entreprise
- Vous garantissez la présence de l'entreprise auprès de l'ensemble des clients de votre périmètre (GMS / Bio)
- Vous pilotez le ROI et le P&L de votre activité sur l'ensemble de vos clients
- Vous contribuez au développement d'une image positive de l'entreprise auprès de vos clients, tout en veillant à leur satisfaction
- Vous adoptez une posture de conquête : faites preuve de pugnacité, remettez en question les approches lorsque nécessaire, et vous savez vous challenger ainsi que challenger vos équipes

Pour ce poste nous recherchons un profil confirmé, avec minimum 7 ans d'expérience en négociations avec la Grande Distribution.

Cette expérience est primordiale et nécessaire pour assurer votre réussite sur ce poste (3 tours de négociations sur des comptes comme Galec, Aura ou Carrefour).

- Autonome
- Rigoureux
- Esprit d'équipe et d'anticipation
- Leadership
- Humilité

Famille Michaud Apiculteurs est un acteur majeur sur les marchés du miel et des produits sucrants naturels (sirops d'agave et d'érable) avec des marques à forte notoriété : Lune de Miel®, Miel l'Apiculteur®, Maple Joe® et Sunny Via®, commercialisées en France et à l'international.

Depuis 1920, notre entreprise familiale indépendante basée dans les Pyrénées Atlantiques (Gan-64), ne cesse de se développer grâce à sa culture du respect, de la tradition et de l'innovation, partagée par tous ses collaborateurs