Directeur Regional des Ventes - Région Ile de France H/F Gerflor

Au sein de la Direction Commerciale, nous recrutons un(e) DIRECTEUR(TRICE) REGIONAL(E) DES VENTES (F/H) : vous prenez la responsabilité d'une région stratégique, l'Île-de-France.

Dans un contexte de marché exigeant et très concurrentiel, votre rôle est de poursuivre une dynamique de croissance durable et offensive, en combinant développement commercial, excellence opérationnelle et leadership d'équipe.

Vous êtes à la fois le/la patron(ne) commercial(e) de la région, le/la premier(e) vendeur(se) sur les dossiers stratégiques, le/la manager capable de transformer et faire progresser une équipe expérimentée.

Vos responsabilités :

Développement commercial & conquête

• Définir et piloter le business plan régional (CA, volumes, marges)
• Développer les parts de marché sur les segments publics et privés
• Relancer la conquête commerciale : ouverture de nouveaux comptes, développement d'acteurs intermédiaires
• Renforcer une démarche de prescription offensive (architectes, BE, AMO, MOA, grands comptes)
• Intervenir personnellement sur les affaires structurantes et à fort enjeu
• Exploiter pleinement le rôle de Paris comme centre de prescription majeur, au service de la région et du national

Management & leadership (13 personnes)

• Manager, et accompagner une équipe commerciale régionale
• Cultiver une culture de la performance, de l'exigence et de la conquête
• Piloter l'activité via des indicateurs précis (CA, marge, mix produits, performance individuelle)
• Accompagner les équipes sur le terrain, notamment sur les dossiers complexes

Pilotage & performance

• Analyser finement la performance : par client, canal, produit, commercial
• Utiliser le CRM comme outil central de pilotage et de management
• Garantir la rentabilité et l'optimisation des ressources régionales
• Assurer une veille active marché / concurrence et proposer des plans d'actions adaptés

Collaboration transverse

• Travailler en étroite coordination avec la Direction Nationale des Ventes, les équipes Grands Comptes, Distribution, Segments (Santé, Retail, Industrie, Sport...)
• Contribuer à des projets à impact national, notamment via la prescription parisienne