Les missions du poste
Au sein de la Direction Commerciale, nous recrutons un(e) DIRECTEUR(TRICE) REGIONAL(E) DES VENTES (F/H) : vous prenez la responsabilité d'une région stratégique, l'Île-de-France.
Dans un contexte de marché exigeant et très concurrentiel, votre rôle est de poursuivre une dynamique de croissance durable et offensive, en combinant développement commercial, excellence opérationnelle et leadership d'équipe.
Vous êtes à la fois le/la patron(ne) commercial(e) de la région, le/la premier(e) vendeur(se) sur les dossiers stratégiques, le/la manager capable de transformer et faire progresser une équipe expérimentée.
Vos responsabilités :
Développement commercial & conquête
- Définir et piloter le business plan régional (CA, volumes, marges)
- Développer les parts de marché sur les segments publics et privés
- Relancer la conquête commerciale : ouverture de nouveaux comptes, développement d'acteurs intermédiaires
- Renforcer une démarche de prescription offensive (architectes, BE, AMO, MOA, grands comptes)
- Intervenir personnellement sur les affaires structurantes et à fort enjeu
- Exploiter pleinement le rôle de Paris comme centre de prescription majeur, au service de la région et du national
Management & leadership (13 personnes)
- Manager, et accompagner une équipe commerciale régionale
- Cultiver une culture de la performance, de l'exigence et de la conquête
- Piloter l'activité via des indicateurs précis (CA, marge, mix produits, performance individuelle)
- Accompagner les équipes sur le terrain, notamment sur les dossiers complexes
Pilotage & performance
- Analyser finement la performance : par client, canal, produit, commercial
- Utiliser le CRM comme outil central de pilotage et de management
- Garantir la rentabilité et l'optimisation des ressources régionales
- Assurer une veille active marché / concurrence et proposer des plans d'actions adaptés
Collaboration transverse
- Travailler en étroite coordination avec la Direction Nationale des Ventes, les équipes Grands Comptes, Distribution, Segments (Santé, Retail, Industrie, Sport...)
- Contribuer à des projets à impact national, notamment via la prescription parisienne
Le profil recherché
Vous êtes un leader de terrain, impliqué et exemplaire, capable d'allier vision stratégique et efficacité opérationnelle, exigeant(e), orienté(e) résultats, avec une forte culture du pilotage. Vous êtes à l'aise dans des environnements complexes et compétitifs. Vous savez fédérer, challenger et faire progresser des équipes expérimentées.
Expérience
- Expérience réussie d'au moins 15 ans en management d'équipes commerciales terrain, idéalement en Île-de-France
- Parcours solide dans le bâtiment / second oeuvre / matériaux de construction
- Maîtrise des cycles de vente complexes et longs
- Expérience confirmée en vente directe entreprises, réseaux de distribution et prescription
Compétences clés
- Excellente compréhension des écosystèmes de prescription franciliens
- Capacité démontrée à conquérir de nouveaux marchés, développer des comptes à potentiel et structurer une démarche commerciale performante
- Très bon niveau en négociation et gestion d'affaires complexes
Les avantages
- Package de rémunération attractif
- RTT
- Selon les cas, jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine
- Restaurant d'entreprise ou tickets restaurant selon site
- Politique de protection sociale avantageuse
- Intéressement et Participation
- CE
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Réception et étude des candidatures
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1er échange téléphonique avec le service Ressources Humaines
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Entretien recruteur et manager
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Entretien avec le N+2 et/ou toute personne impliquée dans le processus de recrutement
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Proposition d'embauche
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Intégration
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Gerflor en images
Publiée le 14/05/2026 - Réf : inrecruitingfr_136868
