Responsable Commercial Sud-Ouest Transport du Dernier Kilomètre H/F VEDRA Consulting

Vous avez un profil commercial « chasseur » BtoB confirmé dans le secteur du transport ou de la logistique du dernier kilomètre - vous connaissez les contraintes et le vocabulaire du terrain.

Idéalement, vous avez évolué dans des environnements en croissance rapide (start-up, nouvelles offres, marchés émergents) et vous savez créer des opportunités là où il n'y a pas encore de base installée.

Vous maîtrisez les techniques de prospection, négociation et closing auprès de PME et vous savez adapter votre discours selon votre interlocuteur.

Vous êtes rigoureux(se), organisé(e) et performant(e) en full remote - vous savez vous structurer sans supervision quotidienne, tout en gardant le lien avec votre équipe.

Une expérience commerciale auprès des points de vente de la grande distribution est un réel atout - vous comprenez comment fonctionnent ces enseignes et savez parler à leurs directeurs.

Votre sens du client, votre écoute active et votre goût du résultat feront la différence pour bâtir de vrais partenariats durables sur votre territoire.

Ce qui est proposé :

- poste Cadre avec un package (fixe + primes) attractif, dans une fourchette comprise entre 45 et 65 K€+, annuels bruts

- une voiture de fonction

- des perspectives d'évolution liées à la croissance de l'entreprise.

- travailler au sein d'une Direction des Ventes proche, réactive et bienveillante. Des équipes opérationnelles locales disponibles pour vous appuyer sur le terrain une fois vos contrats signés. Une Direction Générale constructive, qui sait motiver et proposer des solutions. Et surtout, une entreprise dans laquelle on travaille avec une vraie solidarité, dans une bonne ambiance et avec l'adhésion des équipes.

Ce recrutement a été confié à notre cabinet-conseil VEDRA Consulting qui traitera votre candidature en toute confidentialité.

Notre client, s'est imposé comme un acteur reconnu de la livraison à domicile de produits alimentaires sous température dirigée.

Il accompagne les enseignes de la grande distribution (Carrefour, Auchan, Leclerc, Intermarché, Super U) ainsi que les commerces de proximité (boulangers, cavistes, fleuristes, magasins bio...) dans leur déploiement d'une activité de livraison à domicile.

Avec plus de 110 collaborateurs et une présence nationale, l'entreprise développe deux modèles complémentaires:

- La livraison professionnelle, historiquement réalisée par des livreurs salariés, aujourd'hui déployée via un réseau de partenaires sous-traitants qualifiés et encadrés.

- La livraison collaborative, qui s'appuie sur une communauté de cotransporteurs constituée par des particuliers qui profitent de leurs trajets quotidiens pour livrer des courses à leurs voisins. Un modèle vertueux - socialement et environnementalement.

L'ambition : devenir la référence française du dernier kilomètre alimentaire.

L'entreprise est aujourd'hui la première entreprise du secteur à bénéficier de la double certification ISO 9001 et ISO 22000, gage de qualité et de sécurité alimentaire.

Elle se distingue également par une politique RSE affirmée : réduction de l'empreinte carbone, engagement pour l'inclusion et la diversité, et actions concrètes en faveur de la mixité et de l'égalité professionnelle.

Le processus de recrutement comprend plusieurs étapes : un premier échange avec le cabinet, un entretien fonctionnel avec la Direction des Ventes, puis une rencontre avec la Direction Générale pour échanger sur la vision et la culture d'entreprise.