Commercial Grands Comptes H/F Belambra

Notre Direction des Ventes recrute son futur Commercial Grands Comptes H/F en CDI, Rattaché(e) au Responsable Régional des Ventes, vous êtes l'interlocuteur privilégié de nos clients stratégiques. Vous gérez et développez un portefeuille de grands comptes sur les marchés B2B et B2C, des Comités d'Entreprise aux institutions publiques, en passant par les groupes loisirs.

🎯 Vos missions

- Commercialiser l'ensemble des produits de la marque auprès d'une clientèle grands comptes B2B et B2C, sur les marchés individuels et groupes

- Exploiter le potentiel de votre portefeuille existant grâce à des approches commerciales novatrices, notamment sur la cible groupes loisirs

- Conquérir de nouveaux marchés : clubs affinitaires, fédérations, et partenaires à fort potentiel

- Entretenir une relation de proximité avec vos clients grâce à un suivi régulier et personnalisé

- Monter et coordonner les dossiers de réponse aux grands appels d'offres institutionnels (AGOSPAP, CNRACL...)

- Élaborer, piloter et animer les plans d'actions commerciaux des InterCE

- Promouvoir et animer les offres auprès de la clientèle CE

- Garantir la distribution des produits en linéaire et allotement

- Rédiger et coordonner les processus de paramétrage et de réservation des produits commercialisés

- Négocier avec le client dans le cadre de la politique commerciale (prix, tarifs, remises, conditions, délais de paiement, etc.)

- Contribuer activement à la maîtrise du budget alloué

- Produire un reporting régulier quantitatif et qualitatif de votre activité

- Maintenir une veille concurrentielle et conjoncturelle permanente

En relation avec différents services internes (Yield, Set Up, Communication) vous pilotez vos grands comptes avec la posture d'un(e) véritable chef(fe) d'orchestre : autonome, stratège et orienté(e) résultats.

Vos interlocuteurs sont des décideurs : vous savez vous adapter à leur niveau d'exigence et créer des relations durables.

🤝 Et si c'était le bon moment pour travailler ensemble ?

De formation Bac +5 (École de Commerce / Université), vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 3 ans sur un poste similaire, idéalement dans les secteurs du tourisme, des loisirs ou de la vente aux CE/grands comptes institutionnels.

Vous maîtrisez les techniques de vente complexe, la gestion d'appels d'offre et les mécanismes des marchés CE et institutionnels.

Commercial confirmé, à l'aise avec les chiffres, rigoureux(se) et doté(e) d'un excellent sens du relationnel, vous avez la conviction que chaque grand compte est un partenariat à construire sur le long terme. 🚀

🎯 Qu'avons-nous à vous proposer ?

Poste sédentaire basé au siège à Montrouge.

Poste cadre forfait jours (215 jours)

Carte SWILE (Tickets restaurants) 9 euros/jour

1 semaine de télétravail/an sur le club de votre choix tous frais payés

Prix préférentiels sur nos clubs

Belambra Clubs s'engage en faveur de la diversité culturelle, de l'égalité Homme-Femme, et de l'emploi des travailleurs en situation de handicap. Dans le cadre de notre politique volontariste, toutes les candidatures reçues seront étudiées à compétences égales.