Directeur Commercial - Organisme de Formation H/F Hirro

Notre client est un groupe de l'enseignement supérieur basé dans à Paris. Dans le cadre de son développement, il recherche son directeur commercial en CDI pour accompagner son développement. Vous encadrez une équipe de 8 commerciaux et contribuez directement à la croissance des ventes en BtoC.

Vos missions seront les suivantes :

• Management

  • Animer l'équipe commerciale et accompagner les commerciaux dans la progression de leurs pratiques et de leur discours ;

  • Développer les compétences individuelles et collectives en identifiant les leviers de performance ;

  • Renforcer l'équipe sur les temps forts et superviser les étapes clés du parcours client ;

• Pilotage de la performance

  • Suivre les indicateurs clés et analyser les résultats pour ajuster les actions ;

  • Mettre en place des outils d'amélioration continue comme les écoutes, simulations et feedbacks ;

• Recrutement

  • Participer aux événements de recrutement pour soutenir la dynamique commerciale ;

  • Structurer l'arrivée des nouveaux collaborateurs et les former aux offres, outils et financements.

  • Accompagner leur montée en compétence et faire évoluer les supports commerciaux.

• Vente

  • Commercialiser le catalogue de formation auprès des particuliers via des leads entrants ;

• Reporting

  • Assurer un reporting régulier à la direction et faire remonter les besoins d'ajustement.

  • Contribuer aux décisions RH et à l'optimisation des process et de l'organisation.