Key Account Manager Home - Showroomprive.Com H/F Showroomprivé

Ta mission si tu l'acceptes...

Le Key Account Manager gère le développement d'un portefeuille de comptes de la catégorie Home, plus précisément Ameublement, afin d'atteindre les objectifs commerciaux fixés.

Tes missions :

Négociation et suivi des ventes :

• Créer & compléter les opportunités sur Salesforce & passer le relai à l'équipe Sales Success pour l'analyse de l'offre.

• Négocier les offres de son portefeuille client (composition de l'offre, prix d'achat, .marges, conditions contractuelles...) pour maximiser le résultat des ventes.

• Préparer & présenter ses offres pour validation.

• S'assurer du bon écoulement des stocks Ferme & Pré-Livraison.

• Partager les résultats des ventes (écoulement, CA, marge, audience, conversion...) lors des revues de performance avec son manager.

Développement commercial :

• Définir & proposer une stratégie de développement commercial de chacun des comptes gérés.

• Gérer en direct les relations avec ses marques partenaires en renforçant les relations auprès des comptes existants et en développant de nouveaux comptes.

• S'informer des actualités de sa catégorie et assurer une veille concurrentielle.

• Participer à des salons & des évènements spécialisés de sa catégorie.

• Concevoir, proposer & exécuter des plans de développement avec tous vos comptes partenaires.

• Organiser des bilans de vente avec les fournisseurs pour échanger sur les performances & les prochaines étapes.

• Gérer votre planning de ventes & meetings à venir.

Coordination :

• Partager les informations clés d'une opportunité avec le lead Sales Success concerné.

• Travailler en étroite collaboration avec les Sales Success Analyst / Manager afin de s'assurer du bon déroulé tout au long de la création de la vente.

• Participer à l'amélioration continue.

• Incarner l'ADN et les valeurs Showroomprivé : Agilité, Innovation, Accessibilité, Confiance.

Ce qui fera la différence...

De formation supérieure (Bac +4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, tu disposes d'un minimum de 7 ans d'expérience sur un poste avec un fort volet commercial et une solide connaissance de l'environnement e-commerce et de ses enjeux.

Business Developer confirmé, tu es aussi bien à l'aise en chasse qu'en développement de partenariats grands comptes.

Tu es animé d'une forte culture du résultat, d'un esprit d'initiative et tu désires t'investir dans une fonction motivante au sein d'une société dynamique.

Doté d'un excellent relationnel et créatif, tu as envie de relever de nouveaux challenges au sein d'une structure dynamique et exigeante.

De nature proactive, tu sais anticiper, analyser, recommander et mettre en oeuvre les décisions validées par la direction commerciale, avec un leadership reconnu.

Tu maîtrises ton secteur et as identifié les acteurs présents sur le marché en France et à l'international (distribution, filiales, etc).

La maîtrise de l'anglais est impérative.

A quoi s'attendre ?!

Nous mettons tout en oeuvre pour garantir à nos collaborateurs un cadre de travail stimulant et épanouissant. Showroomprivé.com est certifiée Happy Trainees pour l'année 2024 !

• Des équipes dynamiques et conviviales qui incarnent au quotidien nos quatre valeurs : confiance, solidarité, responsabilité, excellence

• Notre ADN à tous les étages : une bonne dose de dynamisme et de pragmatisme, beaucoup de curiosité et d'ouverture d'esprit mais surtout l'envie de proposer toujours plus, de créer et d'innover !

• La possibilité de télétravailler jusqu'à 1 jour par semaine (+ compteur de 10 jours sur l'année)

• Une cantine Mona Lisa au siège

• Des remises collaborateurs sur nos sites showromprive.com et beauteprivee.fr

• Une Carte Swile pour les titres restaurant

• Un CSE qui offre de multiples avantages

• Un Programme de cooptation

• De nombreux évènements : matinées d'intégration, Showroom Story -Happy Hour pour célébrer les succès du groupe, conférences inspirantes, Session Q&A trimestrielle des dirigeants, etc.

Tu es passionné(e) par le e-commerce ? Tu souhaites travailler dans un environnement dynamique et stimulant où les opportunités sont nombreuses et les challenges quotidiens ?!

#Il est urgent de nous rejoindre !

Acteur majeur du e-commerce en Europe, Showroomprive organise pour ses 21 millions de membres des ventes exclusives, limitées dans le temps, de produits et services de grandes marques bénéficiant de fortes réductions. Le site réalise plus 1 milliard de volume d'affaires en 2024. Le groupe compte plus de 1 200 collaborateurs ultra-motivés et s'engage activement contre toutes les formes de discriminations.

Ta mission si tu l'acceptes...

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Tes missions :

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• Négocier les offres de son portefeuille client (composition de l'offre, prix d'achat, .marges, conditions contractuelles...) pour maximiser le résultat des ventes.

• Préparer & présenter ses offres pour validation.

• S'assurer du bon écoulement des stocks Ferme & Pré-Livraison.

• Partager les résultats des ventes (écoulement, CA, marge, audience, conversion...) lors des revues de performance avec son manager.

Développement commercial :

• Définir & proposer une stratégie de développement commercial de chacun des comptes gérés.

• Gérer en direct les relations avec ses marques partenaires en renforçant les relations auprès des comptes existants et en développant de nouveaux comptes.

• S'informer des actualités de sa catégorie et assurer une veille concurrentielle.

• Participer à des salons & des évènements spécialisés de sa catégorie.

• Concevoir, proposer & exécuter des plans de développement avec tous vos comptes partenaires.

• Organiser des bilans de vente avec les fournisseurs pour échanger sur les performances & les prochaines étapes.

• Gérer votre planning de ventes & meetings à venir.

Coordination :

• Partager les informations clés d'une opportunité avec le lead Sales Success concerné.

• Travailler en étroite collaboration avec les Sales Success Analyst / Manager afin de s'assurer du bon déroulé tout au long de la création de la vente.

• Participer à l'amélioration continue.

• Incarner l'ADN et les valeurs Showroomprivé : Agilité, Innovation, Accessibilité, Confiance.

Ce qui fera la différence...

De formation supérieure (Bac +4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, tu disposes d'un minimum de 7 ans d'expérience sur un poste avec un fort volet commercial et une solide connaissance de l'environnement e-commerce et de ses enjeux.

Business Developer confirmé, tu es aussi bien à l'aise en chasse qu'en développement de partenariats grands comptes.

Tu es animé d'une forte culture du résultat, d'un esprit d'initiative et tu désires t'investir dans une fonction motivante au sein d'une société dynamique.

Doté d'un excellent relationnel et créatif, tu as envie de relever de nouveaux challenges au sein d'une structure dynamique et exigeante.

De nature proactive, tu sais anticiper, analyser, recommander et mettre en oeuvre les décisions validées par la direction commerciale, avec un leadership reconnu.

Tu maîtrises ton secteur et as identifié les acteurs présents sur le marché en France et à l'international (distribution, filiales, etc).

La maîtrise de l'anglais est impérative.

A quoi s'attendre ?!

Nous mettons tout en oeuvre pour garantir à nos collaborateurs un cadre de travail stimulant et épanouissant. Showroomprivé.com est certifiée Happy Trainees pour l'année 2024 !

• Des équipes dynamiques et conviviales qui incarnent au quotidien nos quatre valeurs : confiance, solidarité, responsabilité, excellence

• Notre ADN à tous les étages : une bonne dose de dynamisme et de pragmatisme, beaucoup de curiosité et d'ouverture d'esprit mais surtout l'envie de proposer toujours plus, de créer et d'innover !

• La possibilité de télétravailler jusqu'à 1 jour par semaine (+ compteur de 10 jours sur l'année)

• Une cantine Mona Lisa au siège

• Des remises collaborateurs sur nos sites showromprive.com et beauteprivee.fr

• Une Carte Swile pour les titres restaurant

• Un CSE qui offre de multiples avantages

• Un Programme de cooptation

• De nombreux évènements : matinées d'intégration, Showroom Story -Happy Hour pour célébrer les succès du groupe, conférences inspirantes, Session Q&A trimestrielle des dirigeants, etc.

Showroomprivé est un acteur majeur de la vente en ligne, un pionnier français du e-commerce. Les fondateurs Thierry Petit et David Dayan ont développé le Groupe à travers une vision forte et engagée. En proposant aux meilleures marques des solutions de ventes en ligne évènementielles, et autres solutions de visibilité et digitalisation, Showroomprivé leur permet de toucher une nouvelle clientèle désireuse de profiter des meilleurs prix