Responsable Compte-Clé Régional Food Service Est Hf H/F Teisseire

Rattaché au Directeur de Zone Food Service (« on-trade » /CHR), vous avez pour objectif d'accélérer la croissance de nos marques premium en pilotant les distributeurs majeurs de votre région (clients & prospects).

Vos principaux enjeux sont :

-Assurer la croissance volume et rentabilité de nos marques / innovations phares sur votre zone
-Piloter un portefeuille de distributeurs régionaux et locaux,
-Animer les équipes commerciales des distribuer pour assurer la revente sur leur univers clients,
-Être le relais du KAM chainés auprès des PDV de votre région (enseignes référencées) et identifier / référencer des enseignes locales en collaboration avec le DZ,
-Activer une sélection de PDV clés pour le business (multi-propriétaires, chainés, PDV leader).

Missions détaillées :

-Ouvrir de nouveaux distributeurs sur votre région:
-Mise en relation et pitch marques / partenariat
-Mise en place d'accord de partenariat

-Développer vos distributeurs clients existants:
-Gestion de l'accord (conditions / promotion / assortiment)
-Construction & animation du JBP
-Animer les équipes commerciales

-Activer une sélection de PDV clés sur votre région:
-Assurer la présence et le développement de nos marques sur une sélection d'établissements prioritaires
-Maintenir une forte proximité avec les propriétaires / gérants de ces établissements

-Référencer des enseignes 3M locales:
-Identification des cibles potentielles (nombre de PDV),
-Prise de contact et offre de référencement

-Maîtriser l'écosystème CHR de votre secteur:

-Développer et entretenir votre réseau par des relations de qualité sur des cibles gérants / barman influents
-Mailler avec les chefs des ventes / DR industriels et distributeur

-Piloter les performances de votre région:
-Reporting détaillé via notre CRM
-Utiliser les outils de suivi et de coordination clientèle pour assurer le pilotage de votre région