Chef des Ventes - Univers Confiserie H/F SIG - Service Innovation Group

Nous recrutons pour le compte de notre client, acteur incontournable de nos rayons confiseries qui régalent les plus petits comme les plus grands !

Rattaché(e) à la Direction Commerciale et opérationnelle, vous êtes le garant de la parfaite exécution de la stratégie commerciale en point de vente et contribuez activement au développement du chiffre d'affaires sur sa région.

Management et animation d'équipe

• Manager, encadrer et animer au quotidien une équipe d'environ 10 promoteurs.
• Motiver, fédérer et accompagner les collaborateurs dans l'atteinte de leurs objectifs individuels et collectifs.
• Assurer la montée en compétences de l'équipe via un accompagnement terrain régulier, du coaching et des feedbacks constructifs.
• Identifier les talents et mettre en place des plans de développement personnalisés.

Recrutement et formation

• Participer activement au recrutement des promoteurs (sourcing, entretiens, intégration).
• Concevoir et déployer des parcours d'intégration efficaces.
• Assurer la formation continue des équipes aux produits, aux outils et aux méthodes de vente.

Pilotage de la performance commerciale

• Définir, suivre et ajuster les objectifs individuels et collectifs en lien avec la stratégie commerciale.
• Piloter les indicateurs clés de performance (KPI) : DN, visibilité, parts de linéaire, volumes, etc.
• Analyser les résultats et identifier les leviers de croissance.
• Mettre en place des plans d'actions correctifs pour optimiser la performance.

Exécution en point de vente

• Garantir la bonne application de la politique commerciale et le respect des accords négociés en magasin.
• Veiller à la qualité d'exécution des opérations (implantations, promotions, merchandising).
• Assurer un suivi régulier sur le terrain afin de contrôler et améliorer la performance des actions menées.

Organisation et planification

• Analyser la pertinence des plans de tournée et optimiser l'organisation des visites terrain.
• S'assurer de la bonne couverture des points de vente prioritaires.
• Ajuster les ressources en fonction des enjeux business et saisonniers.

Reporting et analyse

• Assurer le suivi, l'analyse et la fiabilité des reportings d'activité sur votre région.
• Produire et présenter des reportings réguliers (hebdomadaires, mensuels) ainsi que des business reviews.
• Formuler des recommandations stratégiques à partir des analyses terrain.

Coordination et interface client

• Assurer une collaboration étroite avec la force de vente client terrain.
• Être l'interlocuteur privilégié pour garantir la cohérence et l'efficacité des actions commerciales.
• Remonter les informations clés du terrain (concurrence, tendances, opportunités).