Responsable Commercial Grands Comptes H/F

Tg Griset

TG Griset vous propose d'acquérir une expérience solide en développement commercial sur des solutions techniques sur mesure,

Dans le cadre d'un futur départ à la retraite (2027), nous recrutons un(e) Responsable Commercial Grands Comptes. Ce recrutement s'inscrit dans une véritable démarche de transmission, avec une période de transition, de formation et d'accompagnement personnalisés.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge le développement et la gestion d'un portefeuille de clients Grands Comptes (France & Europe) principalement des industriels des secteurs automobile et matériel électrique.

Vous serez accompagné(e) par deux commerciales sédentaires et travaillerez en étroite synergie avec les services internes (Production, Planning, Méthodes, Qualité, Comptabilité, Achats).

Vos principales missions :

- Définir et appliquer la politique commerciale de l'entreprise sous l'autorité du Directeur Commercial.
- Participer à la définition des objectifs et de la stratégie de vente sur votre portefeuille pour ensuite les piloter et en rendre compte.
- Prospecter et développer les ventes auprès de nouveaux comptes cibles, notamment sur le marché européen.
- Visiter les clients (seul ou en binôme avec un technicien selon les sujets).
- Être le garant de la réponse aux appels d'offres, marchés annuels et demandes de prix.
- Réaliser ponctuellement les revues de contrats avec les services internes (Méthodes, Qualité...).
- Sélectionner les sous-traitants en lien avec le service Qualité.
- Gérer exceptionnellement certains aspects logistiques (transports sur ventes)
- Contribuer, avec l'équipe, à l'élaboration des supports de vente et à la veille concurrentielle.

Nous recherchons :

- Soit un(e) candidat(e) de formation Bac +3 à Bac +5 en métallurgie, matériaux ou équivalent technique, justifiant d'une expérience (2 ans min) dans la vente de solutions techniques, idéalement dans la métallurgie, les composants métalliques, ou les matières premières pour des applications industrielles exigeantes.
- Soit un(e) candidat(e) à fort potentiel technique souhaitant évoluer sur une fonction commerciale :

- Jeune ingénieur(e) métallurgie (stage/alternance inclus possible), avec une véritable appétence pour la relation client et la dimension commerciale,

ou

- Bac +3 à Bac +5 en métallurgie, matériaux ou équivalent technique avec expérience en ingénierie/R&D dans le domaine des matériaux ou de la métallurgie, et souhaitant évoluer vers un poste alliant technique et commercial.
- Compétences et qualités attendues :
- Motivation pour monter en compétences sur la vente et la gestion de clients industriels.
- Goût pour la relation client, l'analyse des besoins, la collaboration interservices,
- Rigueur, sens de l'organisation et esprit de logique.

Compétences transversales souhaitées

- Bonne maîtrise de l'anglais professionnel, indispensable pour échanger avec les clients européens.
- La maîtrise d'une 2nde langue serait un plus.
- Permis B requis (déplacements ponctuels en France et en Europe).

Un parcours d'intégration et de formation interne est prévu (produits, marchés, clients, outils, organisation interne).

Les bonnes raisons de nous rejoindre :

Vous intégrez une entreprise à taille humaine, reconnue pour son savoir-faire et résolument tournée vers l'innovation technique. Ce poste est une opportunité de monter rapidement en compétences commerciales sur des solutions techniques de pointe dans un environnement international

Conditions et avantages :

- Rémunération selon profil et expérience + prime
- Véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone portable
- Télétravail possible après période de formation (2 jours obligatoires par semaine de présence sur site)
- Environnement PME à taille humaine, management de proximité et fort esprit d'équipe
- Parcours de formation au poste, à l'équipe, aux marchés, à la culture et aux clients de l'entreprise

Depuis plus de 250 ans, TG Griset (70 p) développe et fabrique sur mesure des laminés en cuivre et alliages de cuivre, répondant aux exigences les plus pointues des marchés de haute technologie (électronique, automobile, électrotechnique, luxe/habillement). Notre savoir-faire, reconnu en France et en Europe, permet d'accompagner la performance toujours croissante de nos clients grâce à une expertise technique unique dans la transformation industrielle du cuivre.

Notre expertise réside autant dans l'innovation des propriétés (haute conductibilité, dureté, résistance thermique...) que dans l'accompagnement de solutions techniques sur mesure adaptées aux demandes de nos clients.