Business Development Team Director H/F MERSEN

Partout où les techniques avancent, il y a un peu de Mersen.

Nous sommes experts sur nos marchés, et nous sommes soit n°1 soit n°2 mondial sur la plupart d'entre eux.

Coté à la bourse de Paris, Mersen a réalisé en 2023 un chiffre d'affaires de plus de 1,2 milliards d'euros et nous visons un chiffre d'affaires de 1,7 milliards d'euros en 2027.

Description & missions

🚀 Votre mission

En tant qu'expert(e) technique au service du développement commercial, vous jouerez un rôle central dans la stratégie de croissance de l'entreprise.

Vous serez le lien entre nos équipes commerciales, nos équipes techniques et nos clients, avec pour objectif d'accompagner les projets de la phase de concept jusqu'à la mise en production.

Votre expertise contribuera directement à la réussite de nos produits sur le marché.

✅ Vos responsabilités

• Travailler en binôme avec les équipes commerciales pour sécuriser et gagner de nouvelles opportunités.
• Apporter un support technique expert aux clients ainsi qu'à notre réseau de vente.
• Identifier de nouveaux leviers de business et proposer des solutions techniques adaptées aux besoins clients.
• Piloter la préparation des propositions techniques (incluant les revues clause par clause).
• Obtenir les estimations de coûts (ingénierie, outillages...) et élaborer les offres commerciales en conformité avec les politiques de la Product Line.
• Suivre et transformer les opportunités en véritables succès commerciaux.
• Partager avec les équipes Engineering et Industrialisation les éléments nécessaires au développement de nouveaux produits et process.
• Construire une relation privilégiée avec les équipes techniques/design des clients grâce à des échanges réguliers.
• Assurer une veille constante du marché, des technologies et de la concurrence.
• Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et rendez-vous clients.
• Maintenir un haut niveau de maîtrise sur les technologies actuelles et émergentes de votre périmètre.

💡 Profil recherché

• 5 à 10 ans d'expérience en ventes techniques ou en ingénierie (thermique, mécanique, électrotechnique idéalement).
• Connaissances solides en conversion d'énergie et électronique de puissance.
• Expérience avérée en interaction avec des équipes R&D clients.
• Capacité à piloter des projets transverses, de l'idée au lancement en production.
• Bonne compréhension des processus de développement produit et des jalons de validation client.
• Curiosité technique, esprit analytique et capacité à vulgariser des sujets complexes.
• Orientation client affirmée, excellentes compétences relationnelles et communicationnelles.
• Sens du business, goût du challenge et aptitudes à la négociation.
• Anglais courant indispensable.
• Maîtrise des outils CRM, idéalement Salesforce.

🎓 Formation

• Diplôme d'ingénieur ou équivalent (électrique ou mécanique de préférence).

Nous appliquons une politique de diversité, d'inclusion et d'égalité des chances et affirmons notre engagement en faveur de l'emploi des personnes en situation de handicap.