Directeur Régional H/F Mapei

Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vous êtes le/la pilote de la performance commerciale de votre région. À ce titre, vous développez le chiffre d'affaires dans le respect de la stratégie définie par l'entreprise, tout en mobilisant efficacement les ressources humaines, techniques et budgétaires.

Véritable leader de terrain, vous managez une équipe de 6 collaborateurs que vous accompagnez au quotidien pour atteindre et dépasser les objectifs. Vous jouez également un rôle clé dans le développement et le suivi des comptes stratégiques.

Vos activités :

Stratégie & développement commercial

• Analyser votre marché régional, anticiper ses évolutions et proposer des orientations stratégiques
• Élaborer et déployer un plan d'action commercial ambitieux et structuré
• Décliner et piloter la stratégie nationale grands comptes (tarification, marges, mix produits, partenariats...)
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients clés (régionaux et nationaux)

Pilotage de la performance

• Gérer votre centre de profit (CA, marges, coûts) et garantir l'atteinte des objectifs
• Suivre les indicateurs de performance et assurer un reporting régulier auprès de votre direction
• Optimiser l'organisation et les moyens pour maximiser les résultats

Management & leadership

• Encadrer, animer et fédérer votre équipe autour des enjeux stratégiques
• Fixer les objectifs, évaluer les performances et accompagner la montée en compétences
• Identifier les besoins en formation et développer les talents
• Participer activement aux recrutements et à l'intégration des nouveaux collaborateurs

Coordination & transversalité

• Assurer une collaboration fluide avec les équipes internes (force de vente, fonctions support...)
• Garantir l'application des procédures et de la politique commerciale
• Favoriser la circulation de l'information et l'engagement collectif