Business Developer - Account Executive H/F Hunteed

🎯 Votre Mission

Au sein de notre pôle Sales et directement sous la responsabilité d'un Account Executive Senior, vous êtes le moteur de notre développement commercial. Votre objectif principal : bâtir et développer votre propre portefeuille de nouveaux clients (PME & ETI) de A à Z, en toute autonomie.

Ce poste est un vrai rôle de conquête, rythmé par un quotidien réparti entre 80 % de prospection pure et 20 % de closing.

💼 Vos Responsabilités

Prospection intensive & Création de portefeuille (80 % du temps) :

• Chasse pure : Vous ne dépendez pas de leads entrants. Vous générez vos propres opportunités.

• Ciblage : Identification des entreprises cibles et des prospects sur le segment Mid-Market (PME et ETI exclusivement pour commencer).

• Outbound : Prospection multicanale intensive (téléphone, mails, LinkedIn, etc.) pour aller chercher la croissance.

• Génération de pipeline : Prise de rendez-vous qualifiés de manière soutenue pour constituer la base de votre portefeuille.

Cycle de Vente complet & Closing (20 % du temps) :

• Rendez-vous : Rencontre et qualification des décideurs RH (DRH, Responsables Recrutement, etc.) obtenus via vos propres actions de prospection.

• Vente Conseil : Accompagnement, présentation de nos offres (développement de notre solution SaaS avec abonnement) et proposition de la meilleure stratégie d'utilisation de la plateforme.

• Closing : Négociation et signature des contrats de bout en bout.

• Fidélisation : Suivi de vos clients en lien étroit avec un Customer Success Manager pour assurer une transition fluide.

Projets Transverses & Amélioration Continue :

• Participation active à l'élaboration de la stratégie commerciale.

• Participation à des projets transverses d'amélioration continue de l'activité de l'entreprise.

• Remontée des retours terrain et participation à l'évolution du service proposé par Hunteed.

Pour mener à bien vos missions, vous travaillerez en étroite collaboration avec les pôles Sales, Product, Community, Marketing et nos différents bureaux européens.

👤 Profil Recherché

Nous recherchons avant tout un véritable tempérament de chasseur, motivé par la conquête et l'atteinte de ses objectifs !

• Expérience exigée : Vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie d'au moins 1 à 2 ans, fortement axée sur la prospection (chasse) en environnement BtoB.

• Maîtrise du cycle de vente : Vous savez gérer un cycle de vente complet en toute autonomie, depuis le premier appel à froid (cold call) jusqu'à la signature finale du contrat.

• Formation : De formation supérieure commerciale (Bac +5 minimum).

• Secteur : Une appétence (ou une première expérience, stages/alternances compris) pour la vente de services SaaS / Digital est un vrai plus.

• Culture d'entreprise : Vous possédez une bonne culture de l'écosystème des entreprises en France (particulièrement le tissu PME / ETI).

• Soft Skills primordiaux : * Résilience et pugnacité : La prospection intensive ne vous fait pas peur.

• Orientation résultats : Vous êtes stimulé(e) par l'atteinte et le dépassement de vos objectifs.

• Mais aussi : Rigueur, excellente communication (orale et écrite), pédagogie, sens de l'écoute, capacité d'adaptation et grande autonomie.