Responsable Commercial Pièces Détachées - Véhicules Industriels H/F

Agb Recrutement

Le poste :
Rattaché(e) à la Direction Commerciale du groupe, vous prenez la responsabilité du développement commercial d'une entité spécialisée dans la distribution de pièces détachées de véhicules industriels : poids lourds, véhicules utilitaires, agricole, BTP, loisirs, etc.

Vous identifiez les opportunités de marché, structurez les approches commerciales et initiez les actions nécessaires pour générer du chiffre d'affaires. Grâce à votre connaissance des stocks disponibles et des capacités de production, vous construisez une stratégie commerciale et marketing concrète : identification des marchés cibles, définition des canaux de distribution (e-commerce, vente directe, à distance), priorisation des actions, et mobilisation des ressources internes.

Vous encadrez et animez une équipe composée de téléconseillers, d'un commercial itinérant, et d'un commercial comptoir. Vous organisez l'activité, fixez les priorités et accompagnez la montée en compétence de chacun dans une logique de performance collective.

Vous êtes également directement impliqué(e) dans l'action commerciale : prospection, développement de portefeuille, activation de votre réseau, ouverture de nouveaux comptes et développement de grands comptes, représentation, fidélisation, etc.

En lien étroit avec la production, vous veillez à la cohérence entre les produits disponibles, les contraintes industrielles et les opportunités commerciales. Vous jouez un rôle clé d'interface entre les équipes techniques et le marché. Vous effectuez un reporting et procédez à des analyses de prix afin d'améliorer la cohérence du catalogue.

Force de proposition, vous explorez de nouveaux segments, testez des approches et contribuez activement au développement global de l'activité.

Les conditions et les avantages :

- Offre en CDI, statut Cadre au forfait jours,
- Une rémunération brute annuelle fixe à définir selon le profil,
- Des rémunérations variables mensuelles sur objectifs quantitatifs et qualitatifs,
- Prime de participation,
- Tickets restaurants & mutuelle,
- Equipements professionnels fournis (ordinateur, téléphone, etc.),

Le profil recherché :

Issu(e) d'une formation commerciale ou technique supérieure, vous justifiez d'une expérience significative dans un environnement technique ou industriel, idéalement en lien avec l'univers poids-lourds.
Vous êtes avant tout un développeur : à l'aise dans des environnements où il faut aller chercher le business, structurer une approche et créer des opportunités à partir d'un produit.
Vous avez une bonne compréhension des logiques produits et êtes capable de partir d'un stock ou d'une offre technique pour construire une stratégie commerciale pertinente.
Vous savez évoluer dans des univers variés (PL, agri, BTP, etc.) et vous adapter rapidement à des marchés différents.
Manager de proximité, vous êtes capable de fédérer une équipe tout en restant opérationnel(le).
Autonome, agile et orienté(e) résultats, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à prendre des initiatives, tester, ajuster et faire avancer les sujets.
Votre aisance relationnelle et votre connaissance du terrain vous permettent de vous adresser efficacement à des interlocuteurs techniques.