Les missions du poste
La mission principale du poste sera de développer le Chiffre d'Affaires sur un portefeuille de clients et de prospects en proposant l'offre globale auprès de cibles Grands Comptes multisites et présentes au niveau régional voir national.
Plus précisément, vos activités seront les suivantes :
- Proposer un Plan d'Action Commercial auprès du compte client principal et des autres cibles (clients et prospects) en appliquant la stratégie qui repose sur un schéma d'efficience en termes de business et qui permet de construire des objectifs réalistes de développement
- Mettre en place un plan de production commercial annuel permettant la réalisation du plan d'action et des objectifs
- Identifier l'ensemble des décideurs et prescripteurs au sein de nos cibles
- Détecter et recueillir les besoins clients sur l'ensemble des gammes proposées et orientées ces besoins auprès des entités concernées pour proposer des offres sur l'ensemble des gammes
- Négocier annuellement avec les outils mis à disposition les contrats avec les interlocuteurs identifiés du client
- Déployer ces offres auprès des toutes les unités de production de nos clients : visites, découverte, vente, démonstration, ...
- Travailler de manière transversale avec l'ensemble des services internes (Achats, supply, ADV, qualité, ...) et externes (fournisseurs)
- Identifier avec la direction de nouvelles cibles Grands Comptes qui correspondent à la stratégie de la cellule KAM
- Assurer un suivi des clients et réaliser un reporting complet
Ces missions ne sont pas exhaustives et ce poste nécessite des déplacements nationaux
Le profil recherché
De formation commerciale Bac +5 et/ou expérience significative, vous avez obligatoirement une expérience dans la vente de produits auprès d'une clientèle Grands Comptes.
Vous connaissez le secteur industriel et les différents interlocuteurs de telles organisations des opérationnels à la direction en passant par les services achats pour identifier toute la chaine de décision. Expert de la vente, vous maîtrisez les techniques de négociation ce qui vous permet de conclure des accords qui défendent la valeur des produits et services associés de la société.
Dans votre parcours, vous avez idéalement travaillé avec des organisations matricielles pour faire avancer les dossiers parfois en mode projet et votre capacité analytique n'est pas à démontrer.
Impliqué(e) et loyal(e), vous saurez vous intégrer pour travailler en transversal avec les différentes entités
Anglais obligatoire
Maîtrise du Pack Office (niveau confirmé sur Excel notamment)
Déplacements fréquents France, voir Europe
L'entreprise
Notre client est un groupe Français ayant un rayonnement national et qui se positionne comme un des leaders sur son marché.
Distributeur sur des produits en BtoB et essentiellement pour des clients industriels, ce groupe multi-sites est en constante croissance depuis plusieurs années.
Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un Key Account Manager (H/F) sur la zone de Lyon qui participera à cette belle aventure pour renforcer la cellule Grands Comptes.
Publiée le 06/05/2026 - Réf : 3937024/28234344 KAMRGC/69R
