Directeur Commercial H/F Eiffage Energie Systèmes

Vos missions

La Direction Régionale «Intégration Spécialités & Systèmes (I2S)» d'Eiffage Energie Systèmes est une direction de spécialité nationale sur des projets dans les secteurs du ferroviaires (traction, signalisation, CFA, projets clés en main, etc.), de la défense (infrastructures électrique des bases navales, grands projets clé en main, alimentation à quai, etc.), de l'industrie (automation, îlot robotisé, HT/BT, distribution électrique automatisme des process, mesures vibratoires, analyses et maintenance prédictive, etc.), et infrastructures de transport d'énergie (pose mécanisée de réseaux), et des offres numériques (cybersécurité, hypervision, développement de traitement de la données, etc.)

Directeur(-rice) Commercial (e) F/H

CDI

Localisation du poste: Rennes (35) avec déplacements sur nos agences, Grand Ouest et région parisienne.

VOS MISSIONS

Dans un contexte de forte ambition de développement de nos activités spécialisées (ferroviaire, défense, industrie) et sous la responsabilité du Directeur Régional, vous piloterez la stratégie commerciale de la DR sur son périmètre afin de maximiser la croissance, la rentabilité et la part de marché, tout en renforçant l'image et la position concurrentielle de l'entreprise. Dans ce cadre, vous serez notamment amené(e) à:

- Définir et déployer une stratégie commerciale claire et ambitieuse en accord avec la Direction et le plan stratégique (offres, positionnement, marchés cibles, priorisation).

- Structurer une véritable démarche de prospection proactive

- Identifier et développer des comptes stratégiques (grands donneurs d'ordre publics et privés)

- Organiser et piloter l'action commerciale des équipes (animation, méthodes, outils)

- Développer une culture de la performance commerciale (objectifs, KPI, rituels)

- Construire des offres différenciantes en lien avec les expertises techniques

- Contribuer aux réponses à appels d'offres complexes et aux négociations stratégiques

- Représenter l'entreprise auprès des acteurs clés des secteurs ferroviaire, défense et industriel

- Identifier le marché et les opportunités commerciales

- Synthétiser les PAC du périmètre et en piloter le suivi

- Participer au choix des opérations «hyperciblés»

- Développer votre réseau interne (groupe Eiffage) à travers les axes marchés et le réseau commercial branche Eiffage Energie Systèmes.

- Entretenir les relations «grands comptes» et clients majeurs

- Prospecter de nouveaux clients et développer de nouvelles activités conformément à la politique régionale

- Superviser le montage des affaires en relation avec le service études de prix

- Conduire les négociations commerciales

- Initier et suivre les affaires importantes

- Structurer et diffuser les reportings commerciaux à l'attention de la région/branche

Votre objectif :

Faire passer notre démarche commerciale à une nouvelle dimension.