Metafore - Business Developer H/F MIGHTEN CONSULTING

Profil recherché :

1. Ambition et orientation résultats : démontrer sa détermination et être positivement motivé(e) par l'atteinte des résultats, voire le dépassement des objectifs.

2. Excellence relationnelle et posture conseil : capacité à communiquer avec aisance et naturel à tous les niveaux hiérarchiques. Adopter une approche conseil.

3. Résilience et ténacité commerciale : faire preuve de persévérance en prospection. Considérer les refus comme des opportunités de feedback.

4. Sens du service et réactivité : Garantir une réactivité exceptionnelle, le respect du SLA interne (<30 minutes de réponse).

5. Aisance téléphonique : Le téléphone est un outil privilégié.

Expérience : 3-6 ans d'expérience.

Formation : Minimum Bac +2. La performance et l'état d'esprit priment sur le diplôme.

Track record de top performer dans de précédentes expériences attendu.

Ce poste n'est pas compatible avec un full-remote. Le secteur MICE requiert une présence terrain et une présentation irréprochable. Il requiert un engagement et une disponibilité en phase avec l'intensité du secteur de l'événementiel B2B haut de gamme.

Compétences techniques souhaitées :

- Maîtrise des techniques de prospection active et des techniques de vente complexe et de négociation B2B pour des clients grands comptes

- Bonne connaissance du secteur événementiel, de l'hospitality et de leurs acteurs

- Capacités de démarchage, posture conseil, clôture de deals

- Capacité à élaborer des propositions commerciales structurées et percutantes

- Aisance avec les outils digitaux de prospection, CRM et le reporting commercial

- Culture digitale et sensibilité aux enjeux RSE/durabilité

- Expérience en management d'équipe commerciale pour la suite de l'aventure

- Enfin, vous parlez couramment l'anglais

Compétences humaines souhaitées :

- Excellente communication orale et écrite

- Excellent relationnel et intelligence situationnelle

- Sens de l'écoute, de l'expérience client et capacité à cerner rapidement les besoins des clients (formation, réunions COMEX...)

- Vision stratégique, leadership et esprit entrepreneurial

- Ténacité commerciale alliée à l'élégance dans l'approche

- Autonomie, proactivité et esprit d'initiative

- Vous êtes une personne curieuse, à l'aise avec le changement et vous aimez apprendre et déployer ces nouveaux apprentissages

- Goût du travail en équipe et capacité à collaborer avec des profils variés (opérations, créatifs, direction...)

- Résistance au stress et gestion efficace des priorités

- Vous savez (et appréciez) représenter la marque pour laquelle vous travaillez

- Enfin, pour créer des partenariats durables et de qualité, vous êtes reconnu comme quelqu'un de fiable et de rigoureux, doté d'une attitude positive et constructive

Un process de recrutement en 3 étapes :

- Un premier entretien structuré avec Pauline Moreau - Fondatrice Dirigeante de Mighten Consulting - (en visioconférence, ou en face-à-face)

Objectif : identifier votre projet, vos aspirations et motivations, vos prétentions salariales, tester vos compétences et l'adéquation de votre profil au poste et à l'entreprise.

- Une rencontre avec deux membres de l'équipe METAFORE (entretien sans CV)

Objectif : découvrir votre personnalité, présenter l'entreprise (contexte et enjeux), valider votre expérience.

- Une dernière étape avec la Direction pour valider l'adéquation et la compatibilité avec ses membres.

🎯 À chaque étape du process un retour clair et transparent sur la suite vous est donné.

METAFORE est une marque iconique de l'événementiel B2B haut de gamme proposant des espaces de travail, de réception et d'inspiration pour les entreprises, alliant design, durabilité et excellence opérationnelle.

Elle accueille séminaires, conférences, formations, comités exécutifs (CODIR, COMEX) ou lancements de produits (showrooms, cocktails) pour des entreprises françaises et internationales.

L'ADN de la structure repose sur 4 piliers :

- Hospitalité : un accueil sur-mesure où chaque détail est pensé pour offrir aux clients une expérience fluide, chaleureuse et mémorable

- Design : des espaces signés qui allient esthétique contemporaine et fonctionnalité, créant un écrin inspirant pour vos événements

- Gastronomie : une offre culinaire raffinée, pensée comme un prolongement de l'expérience

- Durabilité : un engagement certifié B Corp qui intègre responsabilité environnementale et sociale, sans compromis sur l'excellence

METAFORE crée des espaces uniques en collaboration avec des architectes de renom et un mobilier premium, à l'image de ses clients.

L'élément différenciant : l'expérience apportée au client.

Après de belles réussites et aussi des difficultés économiques rencontrées (crise covid, JO...) l'entreprise a récemment été acquise par des investisseurs issus du monde de l'évènementiel et du luxe. Leurs ambitions de développement sont fortes et la reprise est déjà très intense !

Ainsi, pour renforcer son positionnement, sa notoriété et accroître significativement sa puissance commerciale, METAFORE ouvre un poste de Business developer en CDI. Nous avons déjà recruté 1 new BD depuis le début d'année, un succès que nous poursuivons avec ce 2e recrutement.

Valeurs et attentes :

Les valeurs de l'entreprise sont claires et palpables dès l'entrée dans les bâtiments :

ambition & passion

créativité & qualité

humilité

adaptabilité & disponibilité

sens du service et de la relation client haut de gamme

bienveillance & empathie

éthique & environnement

relations longs termes et de confiance.

L'esprit d'équipe y est très présent ; la reconnaissance du collectif dans le développement de METAFORE est, elle aussi forte et ancrée. C'est dans cette culture et cet état d'esprit que l'entreprise souhaite recruter ses futurs talents.

Ce que Metafore offre :

- Rémunération : fixe brut annuel de 35-40K€ (selon expérience), avec une rémunération variable déplafonnée sur les ventes (1% de commission jusqu'à 500 K€ de CA, +0,5% tous les 500 K€)

- Une évolution de poste réelle à la hauteur des résultats que vous apporterez à l'organisation (très people oriented. Ex. d'évolution : Morgane a évoluée de gouvernante, à chargée d'accueil, puis responsable de site et coordinatrice de site)

- Un quotidien exigeant et rigoureux dans des espaces de travail premium (Paris 8ème et Vincennes (94)), et du télétravail (1 à 2 jours)

- Un panel de formations complètes et impactantes pour votre carrière (mentoring et coaching, RETEX, certifications...)

- Une (vraie) vie d'équipe : séminaires, soirées trimestrielles, afterworks hebdomadaires, petits-déjeuners hebdomadaires...