Stagiaire Sdr - Sales Start Up H/F

Famosa

L'entreprise
Famosa est l'équipe marketing IA que les TPE/PME peuvent enfin s'offrir.
Née de +20 ans d'expertise en stratégie de marque (LVMH, Toyota, Nespresso, Decathlon), Famosa transforme un site web en stratégie de marque claire, plan de communication priorisé et contenus prêts à publier, en quelques minutes.
On ne génère pas juste du contenu : on analyse, on positionne, on décide et on exécute. Comme une équipe com' dédiée, sans les coûts ni la complexité d'une agence.
Famosa est en phase de lancement (MVP), avec un official launch prévu en juin 2026. L'ambition : devenir la référence MarCom pour les petites entreprises en France, en Europe, puis aux US.

Le stage
Tu rejoins Famosa au moment le plus critique : celui où l'on va chercher nos premiers clients. Pas de base installée, pas de playbook existant. Tout est à construire, et c'est exactement ce qui rend ce stage exceptionnel.
Ta mission : ouvrir des portes, générer des conversations et transformer des prospects en design partners puis en clients payants.
Tu travailles en binôme direct avec Nicolas, le fondateur. Pas d'intermédiaire, pas de manager entre toi et les décisions. Tu es au coeur de la machine commerciale dès le jour 1.
Tes missions :
Identifier et qualifier des prospects via Apollo, LinkedIn et le scraping de sites d'agences et d'annuaires professionnels.
Construire et enrichir des listes de contacts ciblés (TPE/PME françaises : coachs, prestataires de services, e-commerçants, cabinets comptables...).
Rédiger et itérer sur les séquences de cold email : trouver le bon angle, le bon ton, la bonne accroche pour chaque segment.
Gérer les réponses, relancer au bon moment, et qualifier les leads avant de les passer en démo.
Participer aux premiers appels de découverte avec les prospects pour comprendre leurs besoins et affiner le pitch.
Alimenter le CRM avec des données propres et des retours terrain qui nourrissent la stratégie produit.
Analyser les métriques (taux d'ouverture, taux de réponse, taux de conversion) et proposer des optimisations chaque semaine.
Ce qui rend ce stage différent :
Tu ne vas pas passer tes journées à dérouler un script dans un call center. Tu construis le processus de vente d'une startup IA en train de naître. Chaque email que tu envoies, chaque conversation que tu décroches façonne directement la trajectoire de Famosa.
Tu auras accès à tout : les échanges investisseurs, les décisions produit, la stratégie de pricing. Tu comprendras comment une startup early-stage construit sa traction commerciale, pas en théorie, mais en le faisant toi-même.
On utilise massivement l'IA dans notre quotidien. Claude est notre copilote pour la recherche de prospects, la personnalisation des messages et l'automatisation des tâches répétitives. Une bonne maîtrise de Claude ou des outils d'IA générative est un vrai plus : ici, savoir prompter c'est aussi important que savoir closer.
Pas de hiérarchie lourde, pas de reporting inutile. Juste des conversations réelles, des résultats mesurables, et l'adrénaline de signer les tout premiers clients.

Profil recherché
Tu es étudiant(e) en école de commerce, business development ou entrepreneuriat, en recherche d'un stage de fin d'études ou de césure (4 à 6 mois). Tu veux apprendre à vendre pour de vrai, pas dans un cas d'école.
Tu as le goût du contact et tu n'as pas peur de décrocher un téléphone ou d'envoyer un email à un inconnu. Tu comprends que la vente en startup, c'est avant tout de l'écoute, de la curiosité et de la persévérance.
Tu es à l'aise avec les outils digitaux et tu apprends vite. Si tu connais déjà Apollo, Lemlist, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator ou Notion, c'est un vrai bonus. Sinon, tu es du genre à regarder un tuto le soir et à maîtriser l'outil le lendemain matin.
Tu maîtrises ou tu explores activement les outils d'IA générative (ChatGPT, Claude, Midjourney...). Chez Famosa, l'IA n'est pas un gadget, c'est notre quotidien. On cherche quelqu'un qui comprend que l'IA est un accélérateur, pas un remplacement du travail de fond.
Tu es autonome, tenace et orienté(e) résultats. Tu sais que 90% des prospects ne répondront pas, et ça ne te décourage pas, ça te motive à trouver un meilleur angle.
Ton français est impeccable à l'écrit (chaque email représente Famosa). Un bon niveau d'anglais est apprécié pour la veille et les outils internationaux.
Ce qu'on valorise avant tout : l'énergie, la débrouillardise et l'envie d'apprendre. On préfère quelqu'un qui a vendu des crêpes en festival à quelqu'un qui a un 18 en négociation commerciale sans avoir jamais parlé à un vrai client.

Processus de recrutement

Échange informel avec Nicolas (CEO) pour se rencontrer
Petit exercice de prospection (on te donne un vrai cas, tu nous montres comment tu t'y prends)
Décision rapide