Ingénieur Commercial Export - Industrie H/F Karpos

KARPOS RH recrute pour son client, PME familiale industrielle spécialisée dans les applications textiles techniques de pointe.

Dans le cadre de son développement, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Industriel-Export chargé(e) d'adresser les marchés à fort potentiel : automobile, bâtiment (isolation), médical et agroalimentaire.

Vos missions

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous interviendrez sur un périmètre France et Grand Export. Votre rôle sera clé pour développer de nouveaux marchés et consolider les relations existantes :

• Gérer un portefeuille actuel d'environ 1,5 M€ avec un objectif de 5 M€ à atteindre en 3 à 5 ans.
• Assurer la fidélisation et l'animation des clients existants (grands comptes et PME).
• Identifier et acquérir de nouveaux clients, quasiment ex nihilo, sur des marchés techniques à forte valeur ajoutée avec un cycle de vente de 1 à 2 ans,
• Développer des opportunités de business à façon pour les filiales industrielles du groupe et mettre en place de nouveaux partenariats,
• Valoriser les produits développés par la société, véritables vitrines technologiques illustrant son savoir-faire pour conquérir de nouveaux marchés,
• Réaliser des déplacements fréquents (40 à 50 %), incluant la participation à des salons professionnels ; interventions principalement en France, en Europe (Allemagne, Royaume-Uni) et, à moyen terme, en Amérique du Nord,
• Assurer le reporting régulier de votre activité auprès de la Directrice Commerciale,
• Travailler en lien étroit avec le PDG pour définir la stratégie commerciale, la politique prix/marges et les axes de développement,
• Collaborer en binôme avec un Ingénieur R&D pour l'analyse du besoin, la définition du CDC, l'évaluation du prix cible, le suivi des essais, la gestion de projet jusqu'à son industrialisation,
• Être en interface active avec les services internes : back-office (ADV), approvisionnement, production, qualité, logistique, comptabilité...
• Prendre la responsabilité complète du process : de la revue de contrat jusqu'à l'exécution finale du projet.

A noter : Pour réussir dans vos fonctions, vous bénéficierez d'un parcours d'intégration complet et progressif :

• Une formation approfondie sur l'ensemble des produits.
• La prise en charge de comptes existants pour une immersion opérationnelle.
• La montée en autonomie, avec la gestion de votre périmètre et le développement de nouvelles opportunités de business.