Commercial Régional - Ouest de la France H/F HSM France

HSM recherche un(e) Responsable Régional(e) pour développer notre activité commerciale dans l'Ouest de la France.
Il s'agit d'un poste de commercial terrain dédié au secteur de la bureautique, plus particulièrement autour de nos solutions destructeurs de documents pour bureaux et archives.

La région est à développer et à structurer.

• Développer le chiffre d'affaires dans votre région.
• Gagner de nouveaux revendeurs et fidéliser les partenaires existants.
• Gérer un portefeuille BtoB en région.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
• Concilier les besoins des clients avec les objectifs de HSM de manière constructive.
• Gérer les Grands Comptes: acquisition, fidélisation, négociation ainsi que le suivi des contrats.
• Mener des négociations solides et efficaces, en interne comme en externe.
• Passer aisément de ventes complexes et longues à des demandes plus simples.
• Suivre une approche stratégique pour structurer et développer votre zone.
• Identifier de nouvelles pistes afin de générer un chiffre d'affaires additionnel.
• Assurer une bonne collaboration avec les équipes internes.