Technico-Commercial H/F Randstad

Notre client, concepteur et fabricant de matériels de levage sur-mesure très innovants recrute au sein de son organisation un(e) Technico-Commercial (H/F).

Rattaché à la Direction, vous aurez pour responsabilités de développer l'activité commerciale d'un portefeuille clients. Vous apporterez vos conseils et une expertise technique sur les produits et services de l'entreprise afin de proposer aux clients une solution adaptée à leurs besoins. Vous élaborerez également les offres de prix associées. Vous réaliserez des actions de démonstration et de formation afin d'assurer la bonne utilisation et la vente du matériel adéquat dans le cadre des engagements contractuels de la société. En contact régulier avec les clients dans le cadre de tournées organisées, vous développerez et pérenniserez l'activité en assurant le développement du portefeuille, la satisfaction et la fidélisation des clients.
A ce titre, vos missions principales seront :
- Mettre en oeuvre et réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis
- Etudier les demandes des prospects/clients en synthétisant leurs besoins et en proposant des solutions adaptées
- Présenter, négocier et mettre en avant les arguments et l'expertise technique afin de conclure les ventes
- Élaborer et envoyer des offres de prix associées aux projets, relancer efficacement jusqu'à la conclusion des offres
- Assurer le suivi commercial des contrats et veiller à ce que tous les engagements contractuels soient bien respectés
- Réaliser des démonstrations techniques lors de rendez-vous client (en présentiel ou par le biais de la visioconférence)
- Organiser et optimiser les tournées de démonstration des produits
- Participer activement aux salons en France et au sein de l'Union Européenne
- Accompagner les clients sur l'utilisation des équipements, en réalisant des formations adaptées et réglementaires tout en veillant au respect des normes de sécurité associées
- Assurer la sécurité des personnels clients et internes lors des essais
- Construire et gérer des bases de données prospects / clients dans le but d'optimiser les campagnes de communication
- Utiliser les outils digitaux de la société
- Assurer un reporting régulier de son activité commerciale, analyser les résultats de ses actions