Les missions du poste

- Négocier les accords commerciaux,

- Créer du lien avec les clients et développer le maillage avec les interlocuteurs influents,

- Analyser les performances des clients,

- Optimiser les leviers de croissances pour gagner en visibilité, parts de marché, CA et rentabilité,

- Elaborer les stratégies d'enseignes au travers des revues de marché et plans d'actions nationaux / régionaux,

- Participer aux réflexions stratégiques et opérationnelles pour faire évoluer l'existant,

- Assurer un suivi rigoureux dans le budget des enseignes,

- Participer aux différents salons (préparation, présence...),

- Participer aux Conventions fournisseurs et/ou webinars enseignes pour une meilleure connaissance clients,

- Mettre en place un calendrier annuel des temps de forts commerciaux internes (plans clients, RDM, Budget, tarif, routes de négo, maillage clients...),

- Suivre l'évolution des centrales internationales et les risques de rapprochements,

- Mettre en place un suivi financier global des enseignes pour analyser leur rentabilité jusqu'au 6NET,

- Relayer les accords nationaux auprès de la force de vente,

- Piloter le pôle enseignes et manager l'assistante commerciale,

- Accompagner le CatMan sur le suivi des enseignes et la préparation des rendez-vous clients (support, priorités, messages/discours, pour actions, relances...).

Le profil recherché

* Issu d'une formation Bac +5, école de commerce ou équivalent,
* Expérience(s) de 5 à 8 années sur des postes de Catman et négociateur,
* Savoir-faire : Construction, revente et pilotage des plans d'affaires, pilotage financier,
* Ecoute, travail en équipe, force de proposition, capacité d'adaptation, excellent relationnel,
* Accompagnement des équipes en place, capacité de transmission,

Infos complémentaires

véhicule de fonction

Les étapes de recrutement

Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.

Entretien téléphonique avec un chargé RH, pour échanger sur le poste et vos motivations
Entretien physique, au sein des usines, pour rencontrer le responsable hiérarchique
Entretien avec le N+2 et éventuellement l'équipe