Directeur Commercial H/F

TERRA

1. Management et animation commerciale

- Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe de 10 personnes (5 commerciaux terrain en présentiel et à distance et 5 téléprospecteurs)

- Adapter son management à des profils variés

- Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs

- Mettre en place des rituels de pilotage (réunions, reporting, suivi des KPI)

2. Développement commercial

- Participer activement à la stratégie commerciale de l'entreprise

- Identifier et développer de nouvelles opportunités sur le marché industriel

- Structurer et optimiser les processus de vente

- Accompagner les équipes sur des dossiers stratégiques

- Intervenir ponctuellement en rendez-vous clients à fort enjeu

3. Pilotage de la performance

- Suivre et analyser les performances commerciales

- Mettre en place des plans d'action pour atteindre les objectifs de croissance

- Assurer un reporting régulier auprès de la direction

- Contribuer à l'amélioration continue des outils et méthodes commerciales

4. Présence terrain

- Accompagner les commerciaux lors de rendez-vous clients clés

- Se déplacer ponctuellement sur des sites industriels

- Maintenir un lien opérationnel avec le terrain

Expérience

- Vous avez une expérience de 5 ans dont minimum 2 ans dans le secteur industriel

(commercial, managérial, environnement BtoB)

- Expérience dans la gestion d'équipes mixtes (terrain + sédentaire) appréciée

Compétences clés

- Leadership et capacité à fédérer une équipe

- Excellentes compétences en animation et accompagnement des équipes

- Forte orientation développement et résultats

- Capacité à structurer, piloter et faire évoluer une organisation commerciale

- Aisance relationnelle et capacité à instaurer une relation de confiance

- Vision stratégique et sens des priorités

Qualités personnelles

- Esprit d'équipe et goût du collectif

- Énergie, dynamisme et forte implication

- Profil chasseur et une vraie envie de faire grandir l'entreprise

- Capacité à évoluer dans un environnement en construction

- Proactivité et esprit entrepreneurial

Organisation du poste

- Poste basé à Lyon

- Rôle majoritairement managérial avec une contribution commerciale ciblée

- Déplacements ponctuels dans toute la France pour accompagner les

équipes et développer des comptes clés

Objectifs du poste

- Accompagner la croissance de Terra et structurer son développement commercial

- Fédérer et faire monter en puissance l'équipe commerciale

- Accélérer le chiffre d'affaires et la performance globale

- Installer une culture commerciale orientée résultats et esprit d'équipe

La société est spécialisée dans la destratification d'air en milieu industriel.

La mission est simple : améliorer le confort thermique des sites industriels tout en réduisant leur consommation énergétique. Nos solutions sont entièrement financées via le dispositif des Certificats d'Économies d'Énergie (CEE), sans avance de frais pour le client.

Nous intervenons dans toute la France auprès de groupes industriels tels que Gerflor, BIC, Velux, Lignalpes, Minebea Access Solutions, etc.