Commercial Senior Stand Évènementiel H/F

M&J Trusted Recruitment

Notre client :

Depuis près de 50 ans, notre client conçoit et développe des stands haut de gamme sur mesure pour des clients reconnus, en France comme à l'international. Son approche associe création, ingénierie, fabrication et installation, avec une attention constante portée à la conception responsable, au choix des matériaux et aux usages. Dans le cadre d'un remplacement suite a un départ en retraite, il recherche un commercial senior stand évènementiel H/F.

Le poste est basé en limitrophe du 16ème Arrondissement de Paris.

Les missions :

Rattaché(e) a la direction générale, les principales vocations de votre fonction seront concentrés sur 3 principaux axes : La gestion de production de vos deals, l'acquisition/développement client, et le management opérationnel de l'équipe production.

Dans le détail :

1 - Gestion de production

- Pilotage des budgets des projets attribués avec une équipe + planification de ses opérations
- Etablissement des devis et des bons de commande avec l'équipe
- Réalisation et suivi de facturation avec l' équipe.
- Gestion des temps par projet selon le prévisionnel
- Mise à jour des données dans les outils de gestion, suivi des process internes
- Planification de l'ensemble des tâches du projet et des deadline client (objectif à acquérir)

2 - Commercial / Account exécutive :

- S'engager à établir toutes les propositions commerciales (respect des marges bruts et process groupe)
- Analyse du portefeuille client : fidélisations ou arbitrages vis-à-vis des analyses de potentiels clients et de rentabilité
- Développer le portefeuille des clients existants (cross-sell / up-sell, négociations)
- Assurer la prospection client (mener des opérations de prospection sur le terrain, (salons, RDV entreprises, Agence, etc.)
- Déployer la démarche commerciale vers la cible : salons, directions achats, direction marketing/com des ETI et grands groupes.
- Reporting et suivi

En somme, réaliser les offres commerciales, assurer les négociations et le suivi des propositions jusqu'à la formalisation des accords prestations et tarifs en collaboration avec les départements du groupe : bureau d'étude-création, production, logistique et financier.

Rémunérations et avantages :

- Statut Cadre
- Rémunération fixe brut annuel : 50K€ (négociable selon profil)
- Variable pouvant atteindre 35-40K€ la seconde année (cycle long)
- Véhicule de fonction (après la période d'essai) ou Car allowance
- Ordinateur, téléphone
- Perspective d'évolution managériale
- Période de passation pendant plusieurs mois avec la collaboratrice sortante (départ en retraite)

Issu·e du monde de l'événementiel, des salons ou du stand, vous avez une première expérience réussie en gestion de projets, idéalement dans un environnement technique et multi-intervenants a des fins commerciales sur un poste équivalent.

Vous savez :

- Piloter plusieurs projets en parallèle
- Travailler avec des équipes pluridisciplinaires
- Composer avec des délais contraints et des enjeux opérationnels
- Travailler en cycle long avec des interlocuteurs C-level sur des projets a forte valeur ajoutée

Vous êtes reconnu·e pour votre organisation, votre sens des priorités et votre capacité à faire avancer les projets dans un esprit collaboratif.

Vous possédez une aisance relationnelle et capacité de coordination. Anglais courant attendu

M&J Trusted Recruitment recherche...

M&J Trusted Recruitment est un cabinet de recrutement français spécialisé dans les métiers du commerce. Nous intervenons sur toutes les fonctions commerciales et managériales sur tous types d'industries.

Après des années d'expériences terrain, nous assumons pleinement ne pas être issus des ressources humaines. Notre volonté est de mettre notre expertise et notre pragmatisme au service de votre réussite.

Notre leit-motiv : Trouver le bon candidat au bon poste avec le bon manager.

M&J Trusted Recruitment s'engage en matière de diversité et d'inclusion pour tous en étant signataire de la charte de la diversité.