Responsable Commercial H/F Kim Executive

Management & pilotage d'équipe - Encadrer et animer une équipe commerciale (technico-commerciaux itinérants et sédentaires, support commercial)

- Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs

- Organiser des points de suivi réguliers et accompagner la montée en compétences

Développement des grands comptes - Gérer et développer un portefeuille de clients industriels (aéronautique, automobile, énergie, médical, défense)

- Identifier les besoins et proposer des solutions techniques adaptées conçues par le bureau d'études en interne

- Négocier et suivre les contrats dans une logique de partenariat durable

- Collaborer avec les équipes internes (BE) pour construire des offres sur mesure

Stratégie commerciale - Suivre les indicateurs de performance commerciale (chiffre d'affaires, activité, satisfaction client)

- Analyser le marché et proposer des actions de développement

- Contribuer à la définition et à l'évolution de la stratégie commerciale

- Promouvoir une approche client orientée qualité et performance

- Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels