Compte Clé Régional Impulsion H/F Carambar & Co

Rattaché(e) au Responsable Développement Grossistes, le Compte Clé Régional Impulse a la charge de la commercialisation de nos produits auprès de nos clients grossistes régionaux et sites finaux.

Dans le cadre de la politique commerciale Impulse définie et des accords nationaux négociés, il construit et déploie le plan d'affaires, négocie l'accord régional et veille à la bonne mise en place des leviers commerciaux pour chacun de ses clients tout au long de l'année, afin d'atteindre les objectifs fixés. Il assure également la prospection de nouveaux clients régionaux et le développement d'un chiffre d'affaires rentable de son portefeuille. Plus particulièrement, il/elle aura en charge les missions suivantes :

• Déployer le plan d'affaires national auprès de chacun de ses clients
  • Référencement des innovations et animation du plan promotionnel
  • Mise en place d'Incentives / Tournées et réunions vendeurs
  • Couverture des sites finaux et grands comptes utilisateurs.
• Assurer la négociation de l'accord annuel dans le cadre de la Politique Commerciale Impulse sur ses clients directs
  • Appropriation de la politique commerciale Impulse
  • Conduite des rendez-vous de négociations de façon autonome et/ou accompagnée de son N+1
  • Assure la bonne contractualisation de l'accord obtenu dans le cadre de la politique commerciale Impulse
• Mettre en place et s'assurer de la bonne exécution des leviers commerciaux tout au long de l'année :
  • Met en place les plans d'affaires négociés,
  • Participe aux Réunions d'Achats, Congrès et Portes Ouvertes de ses clients
  • Gère les appels d'offres spécifiques de ses clients tout au long de l'année
• Développer un courant d'affaires avec de nouveaux clients directs et/ou indirects
• Assurer la gestion administrative et commerciale de ses clients