Commercial H/F AZURA RECYCLAGE

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous développez, sécurisez et assurez la pérennité du chiffre d'affaires, avec une responsabilité spécifique sur les clients Grands Comptes, les appels d'offres et les marchés publics, dans le respect de la stratégie commerciale et des valeurs de l'entreprise.

Dans ce cadre là, vous êtes en charge du :

Développement commercial Grands Comptes

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes privés et publics.
• Identifier, qualifier et cibler les opportunités à fort potentiel sur le territoire attribué.
• Construire et piloter des plans de comptes stratégiques.
• Mener les négociations commerciales complexes (prix, volumes, engagements contractuels).
• Être l'interlocuteur privilégié des décideurs (directions achats, techniques, environnement).

Appels d'offres & marchés publics

• Assurer une veille active des appels d'offres publics et privés (collectivités, syndicats, grands donneurs d'ordres).
• Analyser les dossiers de consultation (DCE), évaluer les risques et opportunités.
• Piloter la préparation des réponses aux appels d'offres, en coordination avec l'ADV, l'exploitation et les services techniques.
• Rédiger les mémoires techniques et commerciaux, participer à la construction des offres financières.
• Assurer le suivi des procédures (questions/réponses, auditions, négociations).
• Mettre en place et suivre les contrats issus des marchés remportés.

Suivi et reporting

• Assurer le suivi commercial des contrats Grands Comptes et marchés publics.
• Mettre à jour le CRM et l'ERP, produire des reportings commerciaux et de performance.
• Suivre les indicateurs clés : chiffre d'affaires, marges, taux de transformation, renouvellements.
• Gérer les éventuels litiges clients en lien avec les services concernés.

Prospection et représentation

• Réaliser une prospection ciblée (physique et téléphonique) sur des comptes stratégiques.
• Représenter l'entreprise auprès des partenaires, collectivités, institutions et événements professionnels.
• Promouvoir l'expertise globale de l'entreprise et du Groupe dans la gestion des déchets et services associés.

Organisation & qualité

• Travailler en binôme avec un(e) assistant(e) commercial(e).
• Veiller au rangement, à l'organisation et à la bonne tenue de son espace de travail.
• Respecter les procédures internes, le règlement intérieur et les règles de sécurité.