Business Developer Confirmé H/F

Axtrat Rh

Dans un contexte d'accélération de son développement en Europe, notre client, groupe industriel reconnu dans le secteur du packaging, crée un poste clé de Business Developer confirmé / First Sales h/f afin de renforcer sa présence sur les marchés du luxe et des industries premium.

Rattaché(e) à la Directrice Générale du Groupe, vous intervenez avant tout comme un développeur commercial terrain, avec pour objectif principal de conquérir de nouveaux clients stratégiques et de renforcer la présence du groupe sur ses marchés cibles.

À ce titre, vous serez notamment amené(e) à :

• Développer activement quasiment from scratch un portefeuille de clients grands comptes, en priorité sur le marché français puis européen.

• Identifier et ouvrir de nouveaux comptes dans les secteurs du luxe : joaillerie, horlogerie, cosmétique, vins & spiritueux, épicerie fine,etc...

• Piloter l'ensemble du cycle de vente complexe, de la prospection à la négociation et à la signature

• Valoriser l'offre du groupe auprès d'interlocuteurs exigeants (maisons de luxe, directions achats, marketing...)

• Consolider et développer les relations avec les clients existants

Dans un second temps, vous serez également amené(e) à :

• Contribuer à la structuration de l'activité commerciale

• Participer aux réflexions stratégiques de développement du groupe

Ce poste est évolutif : à horizon 18 à 24 mois, il pourra évoluer vers une fonction de Responsable Commercial Europe, avec la constitution et le management d'une équipe dédiée.

Des déplacements réguliers sont à prévoir en France et ponctuellement en Europe.

Issu(e) d'une formation supérieure (Bac +5, école de commerce ou équivalent), vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en développement commercial B2B, acquise dans un environnement industriel, idéalement dans le packaging ou un secteur connexe.

Vous êtes avant tout un(e) business developer terrain, avec une forte appétence pour la prospection et la conquête de nouveaux marchés.

À ce titre, vous avez démontré votre capacité à :

• ouvrir des comptes from scratch, dans des environnements exigeants

• développer et signer des clients grands comptes, notamment dans des univers premium ou luxe

• gérer des cycles de vente complets, de la prospection à la négociation

Une connaissance des acteurs du luxe (champagne, cosmétique, joaillerie, horlogerie...) et/ou un réseau actif sur ces marchés constitue un atout majeur.

Vous évoluez avec aisance dans un environnement international et disposez d'un anglais professionnel vous permettant d'interagir avec des interlocuteurs européens.

Axtrat RH, cabinet d'expertise RH et de recrutement, recherche pour son client, un acteur industriel du packaging, un(e) Business Developer confirmé (H/F) .