Détail du poste
Descriptif du poste
Nous recrutons un.e Account Manager - Upsell F/H/X pour rejoindre notre équipe commerciale dédiée à la promotion immobilière sur le périmètre Paris / Île-de-France.
Vous reprenez un portefeuille de clients existants avec un objectif clair :
👉 le développer, l'optimiser et en maximiser la valeur.
Vous intervenez comme un véritable partenaire businessauprès d'acteurs de la promotion immobilièreen les accompagnant dans leur stratégie de visibilité et de commercialisation.
Ici, pas de prospection à froid :
votre impact se joue dans votre capacité à identifier des opportunités, construire des recommandations pertinentes et conclure efficacement.
Vos missions
Développement du portefeuille
Gérer et développer un portefeuille de 80 à 100 clients actifs
Identifier les opportunités d'upsell et de renouvellement
Anticiper les lancements de programmes immobiliers
Vente & recommandation
Construire des plans médias sur-mesure (abonnement, display, SMS, social...)
Proposer des recommandations adaptées aux enjeux business de vos clients
Négocier et conclure les ventes en défendant la valeur des solutions proposées
Conseil & relation client
Analyser les performances (leads, ROI, coût d'acquisition)
Formuler des recommandations concrètes pour améliorer les résultats
Instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs décisionnaires (agences de communication)
Organisation & pilotage
Gérer votre activité en autonomie (priorisation, suivi, relances)
Piloter votre portefeuille via Salesforce et outils internes
Assurer un reporting régulier de votre activité
Le profil recherché
Expérience
Expérience en vente B2B, idéalement sur des solutions digitales (publicité en ligne, plateformes, SaaS)
Expérience en gestion et développement de portefeuille clients
Compétences
Négociation & persuasion : vous êtes à l'aise pour défendre vos recommandations et conclure
Approche consultative : vous savez comprendre un besoin et proposer une solution adaptée
Culture digitale : bonne compréhension des leviers d'acquisition et de visibilité en ligne
Analyse & data : capacité à interpréter des performances pour orienter vos recommandations
Organisation & autonomie : gestion de plusieurs clients et priorités en parallèle
Soft skills
Excellent relationnel et qualité de communication
Capacité à interagir avec des interlocuteurs exigeants
Orientation résultats et sens du business
Informations supplémentaires
Ce que vous allez adorer chez nous 🤩
💰Rémunération fixe sur 12 mois + variable déplafonné
🏙 Locaux sur Paris
👩🏫 Formations (Parcours d'intégration, LinkedIn Learning, cours de langues en ligne)
🧘♀️ RTT + Qualité de vie au travail ( CSE, Télétravail, météo interne, programme parentalité)
💃 Evénements entreprise (Team building, soirées, Noël)
Le groupe AVIV est engagé pour l'égalité des chances. Tout le monde est le et la bienvenu·e. Nous encourageons la diversité dans nos équipes et travaillons à rendre notre environnement de travail inclusif pour tou·te·s. Aussi, quelle que soit votre origine, que vous soyez parents, LGBTQIA+, ou encore en situation de handicap, nous vous invitons à nous rejoindre ! Si vous avez besoin d'ajustements, dans la mesure du possible, à tout moment du processus, veuillez nous en faire part.
Dans votre candidature, n'hésitez pas à indiquer les pronoms que vous utilisez (ex: elle/il/iel, etc.).
Publiée le 20/04/2026 - Réf : SMA_15NNj05
