Responsable Commercial Overseas H/F Bridge RH

Contribuer à la mise en oeuvre de la politique commerciale de l'entreprise par le développement du portefeuille et l'acquisition de nouveaux clients, dans le respect des objectifs définis dans le PAAC.

Rejoignez notre partenaire, l'un des acteurs majeurs du transport avec une présence internationale.

Développer le portefeuille clients
Assurer le suivi de la relation avec les clients du portefeuille, et contrôler l'adéquation entre l'offre proposée et les volumes traités
Identifier les besoins complémentaires et développer l'activité des clients, sur l'ensemble de l'offre de l'entreprise (nationale, internationale, logistique, overseas, affrètement)
Suivre la qualité de la prestation réalisée, en relation avec les équipes d'exploitation et le back office commercial, et s'assurer du respect des conditions générales de vente et de facturation Réaliser les acquisitions de nouveaux clients et développer le chiffre d'affaire sur un périmètre géographique défini
Organiser la prospection téléphonique et physique en respectant le cadre défini par le PAAC relatif au nombre de visites prospects
Elaborer les offres commerciales présentées aux prospects, après l'avoir soumise à validation de sa hiérarchie notamment sur les conditions tarifaires, et dans le respect des règles définies par l'entreprise
Rédiger les SOP (Procédures Standard Opérationnelles) avec les responsables métier
Réaliser les plans de comptes sur les cibles majeures
Réaliser le reporting de l'activité commerciale de son périmètre
Enrichir la base de gestion commerciale (OCTAVE/CRM) pour toute l'activité commerciale, prospects et clients
Réaliser des bilans d'activité de manière à s'assurer de l'adéquation entre objectifs définis et réalisations et définir les
plans d'action visant à atteindre les objectifs du PAAC